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学习投标心得 学习《投标文件》之后总结 主要包含： 1、商务部分：公司资质， 公司简介、法人授权委托书、 投标函、投标报价表 2、技术部分：产品介绍或工程设计方案 3、售后服务 4、项目实施计划 投标文件的格式 包括投标文件的编制要求，签署要求、装订要求、 密封要求等。 投标文件的编制要求。投标文件通常 由投标函、投标函附录、商务标文件、技术标文件、 资格审查文件等组成。不同的招标文件对投标文件的 组成大同小异。投标人要按照招标文件要求的内容、 顺序和标准格式编制投标文件， 切忌 “想当然”，避免 漏项、错项、画蛇添足等现象。 招标文件要求必须提供的内容应当章节清晰， 一目 了然，以便于评审委员会审阅，有的招标文件在投标 人必须提报的资料外，还允许提报投标人认为应当提 报的其他内容，该部分不是评审委员会评审的重点， 如招标文件没有特殊要求，一般应附在最后，在篇幅 上也不宜喧宾夺主。 投标文件的签署要求。首先，所有“签字盖章处” ， 尤其是投标函和投标函附录，都应按要求盖章签字； 其次，应注意招标文件是否允许用“招标专用章”等 其他公章代替 “投标单位公章”，是否允许用盖章代替 签字，是否要求 “页签”等等。 投标文件的装订要求。 有的招标文件要求商务标、技术标同册装订，有的要 求分别装订；有的招标文件禁止投标文件用可拆装工 具装订等。 投标文件的密封要求。招标文件通常要求的投标文 件份数为正本一份、副本若干份，但在正本和副本的 密封上要求不尽相同，有的招标文件要求正本和副本 分别密封后，再密封为一包，有的则要求正本、副本 一起蜜蜂，还有的要求投标函单独密封等。有的招标 文件要求外包密封处加盖“密封”章，有的要求加盖 “投标单位公章”等。 上述要求繁琐但十分重要，直接影响投标文件的有 效性，应当引起投标人的高度重视。不同的招标文件 对上述格式要求不尽相同，投标人每一次投标都不应 麻痹大意， 以免造成 “一着不慎、全盘皆输”的后果。 投标文件的商务标编制 通常，商务标包括报价及价格组成两大部分，投标 人要紧紧围绕评标办法，综合考虑自己的成本、市场 等因素，确定投标报价策略。在报价时要注意以下几 点： 慎用低价竞标策略。 根据相关规定， 投标人不得 以低于成本的报价竞标。在评审过程中，评标委员会 发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或明显低 于标底的，使得其投标报价可能低于其个别成本的， 应当要求投标人作出书面说明， 并提供有关证明材料。 投标人不能提供合理说明，或不能提供相关证明材料 的，由评标委员会认定其低于成本报价竞标，其投标 作废标处理。因此，投标人要慎用低价竞标策略。如 确因个别成本低于社会平均成本的，要在投标文件中 有合理的说明，提供相关证明资料，并充分做好应对 评审委员会质疑澄清的 准备，否则有可能被作废标处 理。 严格对照招标清单报价。投标人应严格对照招标人 提供的招标内容清单进行报价， 不要耍 “小聪明”。有 的投标人故意制造“数量×单价＞合价” 、“分项合计 ＞总计”之类的算术错误，以提高分项报价，企图既 得高分，又提高报价，但往往是“偷鸡不成蚀把米” 。 《评审委员会和评审方法暂行规定》明确规定，单价 报价与合价报价不一致的，以单价金额为准；大小写 金额不一致的，以大写金额为准。而且评审委员会可 以要求投标人对文字和计算错误按以上原则进行澄 清，投标人澄清不符合上述规定，或拒绝澄清的，可 以否决其投标。 足额计取行政相关费用。为防止无序压价，有的地 方规定安全施工费、环境保护费、文明施工费、定额 测定费、税金等费用应按法定标准计取，不得参与让 利，否则作废标处理。 投标文件的技术标编制 技术标编制要遵循“可行、经济、先进”的原则， 并和商务标有机衔接。对招标文件描述不清或隐