方太营销策略.docxVIP

1 一、 方太营销简便策略 要创新一种成功的营销模式，必须要找到最佳的机会点和切入点。任何变革，都是一种创新，一种基于现有资源和 手段已无法支持企业进一步发展的基础上的改革和调整。在不同的阶段企业需要设计不同的营销渠道结构。与时俱 进，方能步步为“赢”。 1、 关注销售渠道的变化 面对市场经济的种种变化， 方太改变了一些观念。第一个观念就是资源总是有限的。按照日本管理学家的说法， 家族企业要保证永续经营，必须保证 10%的利润。但是资源总是有限的，怎么办？可以采用“二、八”原则，把有 限的资源投入到关键的地方。二是凡事不能走极端。一方面公司总部要掌握政策的平衡点，另一方面各地分公司要