FABE销售法则及应用案例.pdfVIP

范文范例 指导参考 FAB 法则 FAB 法则： 即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利 益的技巧。它有助于更好地展示产品。 1、 FAB 的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识; Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一 种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点 Advantage （作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就 是这种属性将会给客户带来的作用或优势 Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾 客的好处（因客而异） 2、 FAB 的运用： 例如：一件红色T 恤的FAB 序号 F （特性） A （作用） B （好处）