基金销售垫板202X0221.ppt

权益类基金销售垫版;“为什么要配置权益类”-沟通要点 ;不投资也可能会“亏钱”： 20年的通胀能让你的100元剩46元（假设通胀率4%）;中国CPI;历史为鉴，美国经济成长与美国国债指标利率走势一致;;“为什么要现在配置权益类”-沟通要点 ;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在???买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;;为什么此时需配置权益类基金？A股相对估值较低 -示范话术 ;为什么此时需配置权益类基金？ 投资获利总是“少数人”的事 -示范话术 ;;“该如何抓住投资机会？ 为何需要专业管理人？”-沟通要点 ;数据来源:Wind 截至2017-2-10;为何选择招行配置基金？有专业团队为客户严格把关，时时关注;五星之选－权益类基金;“现在该买什么？”-沟通要点 ;注：1、数据来源于WIND资讯，周定投；2、创金合信成立于2016.01.22，基本躲过年初熔断暴跌;现阶段买什么基金？有选择困难症的人，我们准备了“摩羯智投”;“如何做好客户的预期管理？”-沟通要点 ;短期回撤≠长期绩效差 观察资产配置指数 持有半年回报：0.01% 持有一年回报：5.64% 持有至今：平均年化收益9.9% ;对应话术： 如果您还有印象，应该记得2016年一开年因为A股熔断，指数全年下跌了12.31% ！可是，如果我们自2004年起按月做混合型基金定投，平均年化收益率可以达到14.07%，这明显是一个让人非常满意的结果，您觉得呢？ 而且数据显示，坚持定投的时间越长，获得正收益的概率就越大，三年以上的赚钱概率可以达到84%呢！ 所以，您不妨在目前相对较低的位置通过定投的方式布局，即不会风险太大，又不会错过投资机会，您觉得呢？