《市场营销基础》电子教案4-3.docVIP

精品文档 PAGE 29 PAGE 29欢迎下载 《市场营销基础》课程教案3 项目名称 明确目标市场营销战略 教学课题 任务1-3 选择市场营销模式 授课班级 授课地点 授课时间 授课学时 2学时 授课教师 课型 专业课 教 学 目 标 知识目标：理解目标市场模式的内涵 能力目标：会描述五种目标市场模式的特征 素养目标：强化自我学习能力和团队协作意思 教学重点 目标市场模式的内涵 教学难点 不同目标市场模式的特征 教学方法 ●理论讲授●案例教学○小组合作○任务驱动○实训教学○情景模拟○其他 教学手段 ●PPT幻灯片○音频素材○视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他 教 学 设 计 一、回顾导入（5分钟） 1.为何要进行市场细分 2.市场细分要遵循的原则 通过学习市场细分，刘欣、杨锐、王涛和李梅四位同学已经掌握了市场细分的标准、流程和方法，但是他们发现广东如意食品有限公司的消费者可以分成很多子市场。 为了准确分析判断公司要进入的细分市场，并做出恰当的策略来打开市场，吴经理的带领刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学分析了五种目标市场模式。 二、案例分析（30分钟） 华为技术有限公司手机业务部于2003年7月成立，2004年2月第一款手机面世，2009年2月，第一款Android智能手机亮相。2020年，华为手机在中国的出货突破1.25亿部，遥遥领先于其他手机厂商。 华为最初与国内其它对手在产品上区别不大，大多集中在中低端领域，但是华为却有一股劲，持之以恒的向中端、中高端市场进攻，并且通过P系列和Mate系列，成功打开中端市场和中高端市场，也与小米拉开了距离！华为手机通过P6进行中端市场突围，凭借超薄纤美的设计，华为的品牌美誉度大幅度拉升，P6成功攻破了2500元的中端价位。此后，华为P7发布，再次获得美誉，销售比上一代大幅提升，成功巩固了中端阵地！mate7的上市，进行了中高端市场突围，成功攻破3000元价位，上市之初，售价一度超过4000元，全球销量已经突破700万部。 思考：什么是目标市场模式？企业在选择目标市场模式时，需考虑哪些因素？ 活动实施： 步骤1：通过案例材料，说一说华为手机将市场分为哪几种，华为公司分别用哪些产品满足这些市场的？ 步骤2：想一想：可不可以在中端市场销售P6手机？根据案例材料信息，填写表格 细分市场 代表产品 市场表现 低端市场 中端市场 高端市场 三、知识讲授（45分钟） 1、五种目标市场模式的内涵： 产品-市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、完全市场覆盖。 五种市场模式的特征并举例说明 六、课堂小结（10分钟） 目标市场营销选择的五种模式：产品-市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、完全市场覆盖。 企业具体采取哪种策略，需要考虑企业的资源或实力、产品的同质性、市场的同质性、产品所处生命周期的不同阶段、竞争者的市场营销策略、竞争者的数目等因素。 作业布置 案例分析： 近年来，李宁着力于将中国传统文化元素融入到不同的产品当中，并推出了不少令人惊艳的产品。李宁分别以“中国李宁”和“行”为主题登上巴黎时装周和纽约时装周，引发讨论热潮。时装周后上线的“悟道”等秀品迅速售罄，“少不入川”、“长安少年”等主题产品更是展现了“国潮”的风采。在2020年1月的巴黎 时装周上，李宁推出了“功夫系列”，将“德、仁、义、礼”的中国传统文化联系起来，将中国功夫与现代潮流融合。以中国花卉为创作灵感的怒放系列，联合敦煌博物馆推出的“敦煌-拓”系列无不受到年轻消费者热捧，也将传统文化潮流演绎到了一个新的高度。敦煌被视为丝绸之路文化的切入点，赋予产品丰富的文化内涵，通过与敦煌博物馆的合作，让公众重温丝绸之路的文化繁荣，追溯丝绸之路发展的历史。此外，李宁与《国家宝藏》联手推出“君子”系列运动鞋，从花草意向的“梅、兰、竹、菊”中汲取了设计灵感。将中华传统的水墨画笔触表现在鞋身上，以传统四君子高洁的品格，来体现中华民族的气节。李宁公司一直秉承“坚守品质、坚持原创、坚持科技投入、坚持产品创新”的原则，坚持做“中国李宁”，成为中国本土体育运动品牌的领头羊。 请问李宁运动鞋运用了哪种目标市场策略，为什么？ 教学后记