市场部人员薪酬与绩效考核制度.pdf

装小宝市场部绩效方案及考核办法 本部门将以市场为导向，以专业化服务为手段，通过团队建设、业务拓展工作，打造专业化的市场销售和服务队伍。 一、制定本办法的目的 为了更有效地激励市场团队做好市场业务拓展工作，稳定市场团队，特针对市场部制定本方案。 二、考核办法适用范围和时间 1、拓展事业部人员适用； 2、每月1 日至当月最后一日为计算周期； 三、市场人员工作要求 1、市场拓展内容： A）公司市场范围内拓展公司各项业务； B) 客户的拓展与管理； 2、市场拓展要求： （1）装修公司与装小宝达成协议填写两张表格《商家入驻意向书》和《装修公司信息表》 （2）做好入驻商家的跟进及常态工作， 3、市场人员需按公司要求做好每周工作计划，周报和月报，及时反馈在市场拓展过程中碰到的问题，市场情况。 四、市场人员绩效考核办法与收入组成 1、市场人员绩效考核：月度考核和季度考核，每季度、每月公司根据市场等情况，给市场员具体季度指标和月度指标。 2、考核内容主要分为签约数量（70%分）和日常工作表现（考勤15%、工作态度15%）两大类。 3、市场人员月收入由基本岗位工资+绩效考核工资+提成三部分组成。 4、市场人员晋升机制、薪酬制度、月度绩效和季度绩效。 五、市场提成 1、公司以跟装修公司签约为准则。签约一家提成为50 元的奖励。 5、为了更好的发挥全民营销的氛围，团队第一名的周冠军给予奖励（ ）团队第一名的月冠军给予奖励（ ）团队季度冠军给予奖励（ ） （注：连续四周都是周冠军的给予提前转正。） 六、市场人员绩效考核具体实施细则如下： 1、完成月度指标的可100%发放月度绩效奖金（ ） 2、完成月度指标100%-200%的按完成比例发放月度绩效奖金。 3、其他非业绩任务：包括各种报表的提交、按要求完成得满分，报表未按要求提交扣5 分。 4、公司任务考核连续两个礼拜未达到公司要求者，则视为末位淘汰。 七、特别奖励条款及重大风险事件扣分项 1、特别奖励：对于以下项目突出成绩的人员在部门年终考核总分的基础上另外进行加分： （1）市场信息的反馈：反馈对公司发展前景有利、有价值的市场信息，奖励1-10分/次，如行业内竞争对手的相关信息、新产品、新动向、提前预 警可能对我司发生不利后果的信息、内部不良现象的举报等等。加4分以下由部门负责人批准，报备总经理；加5-10分由部门负责人提出，由总经理审 核、批准。 （2）合理化建议：对公司的规章制度、工作流程等提出合理化建议并被采纳的，奖励1-10分/次，审批流程与信息反馈奖励相同。 （3）对于创造了重大综合效益的合理化建议将向公司申请专项奖励。 八、市场划分 1、市场部按小组划分（具体分组由市场部提供人员名单，交由公司相关部门备案留存，如有变更，需第一时间提交最新名单，否则由此造成的一切后果 由市场部自行负责），每组编制：十人为一组 （组织加队员九人） 2、每月、每季度组与组之间开展业务拓展竞赛活动，在完成公司下达的任务前提下，月度第一名的小组奖励1000元，季度第一名3000元。个人完成公 司下达任务的业务人员，月度第一名奖励：100 ，如连续一个季度第一名季度奖励再奖500元）。各组之间也可自行约定公司竞赛活动外的竞赛活动。 市 场 部 ： 王 长 青