市场部培训督导管理办法.pdf

培训督导管理办法 第一章培训督导岗位说明书 岗位名称 培训督导 所属部门 市场部 直属主管 市场部经理 工作地点 所辖区域 做好客户的维护工作，主要培训、促销、服务、会议组织、协助市 岗位目的 场部经理完成区域销售任务 工作直接向市场部经理汇报 培训部有监管作用 主要职责 主要工作： 培训工作、促销工作、服务工作、会议工作 工作经验——2年以上相关工作经验 所需技能 1) 具备较强的语言感染力，可以讲授简单课程； 任职资格 2) 有促销活动组织及策划能力； 3) 极强的带队及销售能力； 4) 有独立开展小型培训能力 第二章培训督导工作职能与职责 一、培训工作 1、负责代理商员工及团队的培训工作 2、负责协助代理商完成终端店的营业员培训工作 3、负责化妆品店示范销售工作及销售指导工作 4、负责市场部新员工的培训 二、促销工作 1、负责组织完成大型促销活动 2、负责在活动期间销售产品，完成销售目标 3、负责促销活动执行方案培训 4、负责活动期间临时的培训工作 三、代理商管理工作 1、清点库存，补充货单，及时跟进客户补货、汇款。 2、收集销售数据，及时反映客户信息 3、清点整理试用装，做好标准陈列 4、与代理商及老板共同与交流。及时了解需要解决、配合的问题，增加信心 四、市场服务: 1、负责小型会议（招商会、沙龙等）组织工作 2、负责协助订货会的工作 3、 日化店渠道形象建设指导和检查 4、检查并协助销售队伍规范日化店内的产品陈列 5、收集市场动态和竞品信息 第三章 培训督导的工作指南 一、 市场部经理根据客户需求安排工作 二、 每月25 日向培训促销部递交本月工作总结及下月工作计划； 三、 每月25 日向培训促销部提交月度工作总结 四、 每日短信向市场部经理汇报工作及行程 五、 培训督导根据工作安排，提报OA签报批示后出差 六、 巡店、培训后完成，客户填写反馈表带回归档 七、 完成上级交办的其他工作 第四章 培训督导薪资待遇 一、月工资包括：基本工资+绩效奖金 培训督导 待遇级别 一级 二级 三级 基本工资 2500 3000 3500 月度奖金基数 800  备注：试用期员工发放80%底薪，无奖金其他不变（试用期1-3个月）  对培训督导进行月度考核，按照考核成绩给予绩效奖金 公式：绩效奖金=奖金基数X绩效考核成绩X1% 绩效考核具体内容见《培训督导月度绩效考核表》 二、销售任务完成奖金 奖金基数 门店销售达成率 计算比例 计算公式 70%≤达成率 实际 奖金基数×达成率 2000 达成率＜70% 0 100%以上的部分计入年底奖金。 三、年底奖金： 年终奖金发放标准依据： 1个人市场业绩表现情况 2完成公司目标情况 3公司整体业绩达标情况