房地产售楼部销售奖励办法.pdf

售 楼 部 销 售 奖 励 办 法 第一章 总 则 第1 条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作 团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。 第2 条本制度适用于售楼部所有销售人员。 第二章 全员营销奖励 第3 条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销 售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。 第 4 条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户 （本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的 1‰计算 提成。 第5 条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。 未按规定通知的，不予承认。 第6 条销售提成的结算以回款金额为前提。具体如下： (1) -次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。 (2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后， 予以结算销售抽成。 (3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽 成。 第7 条销售提成为一次性结算。在满足上述回款条件的下个月一 次性结算提取。 第8 条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销 售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。公司有权从员工下 月工资中扣除。 第9 条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算， 多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司， 公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提 成，差额部分在下次结算中补足。 第 10 条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负 责接待，公司视其情况给予适当奖励。 第 11 条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业 用房，可以优先选房，免交3 年物业管理费。公司在内部认购价的基 础上另给予总金额1%的优惠。 第三章 其他奖励 第 12 条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具 体如下： （1)每月销售业绩第200 3000 销售冠军，将给予奖励人民币2000 元。 (2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将给予奖励人民币 3000 元。 (3)年度销售业绩第一名的为年度销售冠军，将给予奖励人民币 5000 元。 第 13 条为鼓励员工参与管理的积极性，对提供有关销售管理、 业务方面的书面建议且被采纳的，给予奖励200~3000元／次的奖金。 第 14条为公司提出合理化建议，致使成本下降、售价上升、品 牌提升，由部门向公司申报公司奖励。 第四章 附 则 第15条本制度未尽事宜，由项目总监根据实际情况予以处理。 第16条本制度自××××年××月××日起施行。