有责销售提成方案.pdf

销售提成方案 一、目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收 入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公 司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放达标任务月薪=底薪+补贴+提成； 3、发放未达标任务月薪=底薪*0.8+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为合同签订底薪标准； 2补贴： 1）食宿补贴：100元/月 2）通讯费补贴：100元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额为上月底由销售部制定， 六、提成制度： 1、提成结算方式：月结算,货款未收回部分暂不结算，直至货款 全部收回（季度结算方式列属提成标准）； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售 提成百分比： 3、提成计算方法： 销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成 4、销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 20% 第二级 50%—99% 15% 第三级 50%以下 5% 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产 品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请，公 司根据实际重新制定销售提成百分比： 7、高价提成销售： 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间恶意竞 争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分 的20%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的响应营销活 动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设几种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军， 给予200元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四 分之一）： 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军， 给予500元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中选出一名季度销售冠 军，给予100元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军， 给予2000元奖励； 5、周、月、季度销售冠军奖在当月发放，年度销售冠军奖在年 底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予 放）； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额 两倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八、实施时间 本制度 自 年 月 日起开始实施 。