房地产公司置业顾问薪资管理制度.pdf

营销部薪资管理制度 一、薪酬理念 公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。 ● 市场化 在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。 ● 因岗而异 薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。 ●成果分享 公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员 分享成功的果实。 ●均衡内外部的报酬 关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个 人成长等内部报酬。 ●为卓越加薪 薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。 ●薪酬保密 薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。 二、适用范围 （一）、适用于本公司各级相关人员。 （二）、定义 1、职务：根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。 2、职务工资：指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。职务工资中已包括 星期六工资和各种津贴。 3、月基本工资=职务工资 4、日基本工资=月基本工资/26 5、工资中已包含周六工资，不再另行计算。 6、提成系数：针对不同物业，不同的销售时期，公司另行文规定销售提成系数。 7、销售业绩：在计算时段内以签署认购书，交纳规定足额的定金为准的个人净 成交总金额。 8、销售定额：在规定时段内公司要求臵业顾问需完成的销售量。 9、销售定额完成率：在规定时段内销售业绩与销售定额的比例。 （三）职责 1、职工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行。 1 2、职工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。 4、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书面通知营销总监，经营销总 监确认后给财务部，并对准确性负责。 5、职工违反各种规章制度需要进行经济处罚的，由行政部根据本制度和其他相 关制度的规定计算；填写职工工资计算表，并对准确性负责。 6、销售业绩确认表由销售经理填报，营销总监审核。 7、 销售部和市场部负责核对销售业绩确认表并对准确负责。 8、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计算成果。 9、财务部负责发放销售部人员工资奖金，并扣除相应扣款，按时发放。 10、业绩考核和年度职等评定由营销总监完成。 三、薪酬内容 （一）薪酬构成 职员现金年收入包括固定工资和佣金两部分。 固定工资含基本工资及各种补助、津贴 1、基本工资：实行月薪制，基本工资是固定收入的主要组成。 日基本工资=月基本工资÷26个工作日 月基本工资已包含周六工资，不再另行计算。 2、工龄津贴：转正后的员工工作年满一年后，次年起每月享有公司100元/月的 工龄津贴。工龄津贴逐年累计。 3、工装补贴：员工工龄未满一年，发放的工装需扣购臵价格 50%的押金，分三 个月从工资中扣除。工齡满一年后返还押金；员工工龄未满一年提出辞职 的，工装押金不再返还。 4、午餐补助：以当月实际出勤天数为计算标准，每人每天10元午餐补助。 （二）发薪日期和支付方式 1、公司固定工资付薪日为每月25 日前，支付上月的薪金；新入职员工当月 工作日未满 15 天的，当月工资转次月，与次月工资一并发放。若付薪 日遇节假日或休息日，则在最近的工作日支付。公司将在每月付薪日前 将薪金转入以职员个人帐户内。 2、佣金为每一个月发放，佣金在次月 3 日前由销售经理制表，财务部确认 的销售业绩确认表等报送营销总监，营销总监进行审核后交总经理核准， 由财务部扣减其它应税费保险，于次月同固定工资一并发放。 （三）薪金调整机制 1、年度调薪：公司每年上半年根据市场价值变化和个人业绩进行一次统一的薪 金调整，具体时间、操作办法按行政部通知执行。 2 2、即时调薪 （1）因转正、职位变动、专业级别调整、违纪而进行的调薪，属于即时调薪。 （2）转正调薪自转正之日起执行，其他即时调薪依据审批意见执行。 （3）职员薪金由财务部统一管理。 3、特别提示 职员若属于从公司离职后重新进入