最新市场部薪酬改革方案框架.pdf

市场部薪酬改革方案 一、 由于市场部岗位隶属营销类岗位，故工资结构为： 基本工资（固定40%+绩效60%）+销提+超产 总监（实职）高 总 代 二、采用三岗九级晋升考核，即三岗为经理（实职）高 经 代 业务员（实职）高 业 实 晋升通道考核指标： 业务完成指标 业务产品熟悉 客户积累及收集 人才培养 培训 客户拜访 回款率 三、绩效考核依据，岗位工作分析表（见附件） 四、业务量制定 全年核定业务量 保底目标160万+团队稳定10人+回款率90% 平衡目标180万+团队人数13人+回款率92% 冲刺目标200万+团队人数15人+回款率95% 五：目标分解： 针对部门经理，按照季度考核团队 针对部门经理以下级别，按照月度考核个人任务，如果季度完成任务， 则补发本季度扣发工资。 针对兼职业务员，只考核单项业务，完成全额发放，未完成不发放。 六：薪酬方案 市场部菲尔德一薪酬方案（草） 一、提成方式 1、总监：个人提成11%+所属团队总提1% 2、经理：个人提成11%+部门人员业绩提成（其中实习业务3%， 职务 基本工资 绩效工资 个提 部门奖 所属团队总提 备注 高级总监 2400 3600 11% 1% （所属团队） 总监 2000 3000 11% 1% （所属团队） 代总监 1600+1000 2400 11% 1% （所属团队） 樊淑强 高级经理 1400 2100 11% 1% （所属业务员） 经理 1200 1800 11% 代经理 960 1440 10% 1% （给所属团队经理） 候有荣 高级业务 800 1200 10% 1% （给所属团队经理） 马东东、陈小琴、温廷杨、李亮亮、 业务员 600 900 10% 1% （给所属团队经理） 南耀忠、刘承章、张永玲、曹百荣。 实习业务 480 720 8% 3% （给所属团队经理） 张玉平、冯伟、李星星、 销售内勤 1500 宋丽梅 业务员1%,高级业务和代经理1%） 3、媒体类提成以总合同回款率60%为起点，回款60%提总合 同的4% ，回款80%提总合同的8% ，回款100%提总合同的 10%，制作类提成以总合同的回款率90%为起点，回款90%提 总合同的4% ，回款100%提总合同的7%.置换广告费的提成原 则上提置换回来的物品按10%提，业务员置换回来的物品公司 变现的提6%的现金，4%的物品。 4、 二、考核指标及晋升标准 岗位 业绩指标 学习成长 人才培养 关键指标 保级指标 实习业务员第一 新 员工培 5个新客户 连续 2 月无业绩,