高级销售技巧.pptxVIP

高效销售(xiāoshòu)技巧;我们的销售(xiāoshòu)经验:;;有效的销售(xiāoshòu)需要你做两件事;销售(xiāoshòu)人员智慧的心灵;销售人员(rényuán)行为的技巧;有效的销售(xiāoshòu)技巧构成;;关键(guānjiàn)的销售理念;;客户销售(xiāoshòu)节奏把握;1、赢得在顾客(gùkè)面前的推销权力;2、了解(liǎojiě)需求;;3、做出推荐(tuījiàn);4、完成(wán chéng)销售;五个沟通(gōutōng)技巧;聆听(línɡ tīnɡ)和确认;要点(yàodiǎn)：;－描述你认为顾客所说的，需要顾客对这些描述的反应。 ◎证实你的确认是正确的。 －你做出的陈述只占确认的一半。 －你必须询问一些获取(huòqǔ)确认的问题。 ◎在寻求确认时，避免操纵对方； －应该用中性的或肯定的问题，如“是这样吗？” ◎如何你有些不明白，寻求澄清。 －不要等待； －不要忽视你的潜在误解并有发展成更大的误解的危险； ◎但一个误解发生后，要承认责任。;－不要为任何理由显示责怪他人；即使他是与你沟通无关他人； －记住，作为销售人员，你要建立亲密关系。让别人感到愚蠢或不是，不仅是粗鲁的，而且只会起反作用。 ◎利用非语言线索。 －保持眼睛(yǎn jing)接触，和开放姿势，坦然面对顾客； －对你从顾客显示的非语言线