高技术专业营销技巧.pptxVIP

高技术产品专业销售(xiāoshòu)技巧第一页，共一百零二页。课程(kèchéng)目录销售是什么(shén me)专业销售的形象有效的电话预约技巧专业销售技巧销售流程第二页，共一百零二页。客户(kè hù)购买的原因客户(kè hù)为什么会购买？ 解决问题提高(tí gāo)生产力增加竞争优势第三页，共一百零二页。以客户(kè hù)为中心的4C原则Consumer 消费者Cost 花费Convenience 方便(fāngbiàn)Communication 沟通第四页，共一百零二页。客户购买(gòumǎi)的原因客户(kè hù)买的是什么？ 解决问题的办法更高的投入产出比降低成本，提高质量促进(cùjìn)销售，推动市场第五页，共一百零二页。客户购买(gòumǎi)的原因客户(kè hù)会在什么地方购买？可靠安全的地方有关系的地方方便的地方经常(jīngcháng)买的地方技术先进的地方第六页，共一百零二页。专业(zhuānyè)的销售形象销售员的职责： 通过自己不懈的努力销售产品，维持公司的生存，是全公司最重要的人。（销量=拜访(bàifǎng)量X技巧+知识X态度）第七页，共一百零二页。销售员的职责： 市场人员 ：让客户(kè hù)知道公司和产品。 销售人员 ：与客户面对面的接触使客户感到 亲切，可信，促成购买行动。第八页，共一百零二页。销售员的职责