企业职能战略.pptVIP

4、促销策略 是企业将自已产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，以促进产品销售的行为。 促销策略组合即把广告、宣传、报道、营业推广、人员促销等手段配合起来应用的策略。 5、品牌策略 品牌是用来识别的商品或劳务的名称、标志、商标、术语、记号象征的总和，以区别于竞争者。 （1）一品多牌（多品牌）策略 一个品种用多个牌子，形成个性化、多样化。利于建立品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系，提高消费者忠诚度 如：宝洁洗发液，有去头屑的海飞丝、含维他命B5的潘婷、柔顺的飘柔和保湿的沙宣。 （2）一牌多品（品牌延伸） 可利用优势品牌推出新产品，节约市场开发费用。 如：娃哈哈的红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水等。海尔的空调、冰箱、洗衣机等 第三节 财务战略 财务战略是根据公司战略、竞争战略和其它职能战略的要求，对企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的战略。 基本目的：最有效地利用企业各种资金，在企业内部、外部各种条件制约下，确保实现企业战略计划所规定的战略目标。 财务战略需要回答的问题 1.财务比率分析表明企业的财务优势与弱点各是什么？ 2.是否可以筹集到所需要的短期资金？ 3.是否可以通过借债和/或发行股票而收集到所需要的 长期资金？ 4.是否有足够的流动资金？ 5.企业的资金预算程序是否有效？ 6.企业的股息分配政策是否合理？ 7.与投资者和股东是否有良好的关系？ 8.财务管理者是否有丰富的经验和受过良好的培训？ 一、财务战略的目标 （1）利润最大化 （2）价值最大化：指通过企业的合理经营，采用最优的财务政策，在考虑资金的时间价值和风险报酬的基础上，不断增加企业财富，使企业的总价值达到最大。 相对而言，价值最大化目标考虑了资金的时间价值，在一定程度上克服了企业在追求利润上的短期行为，注重企业的可持续发展能力；利于整个社会财富的增加；促使企业在财务决策中更好地兼顾风险和收益。 二、财务战略的类型 企业的财务战略类型主要包括： 1、筹资战略； 2、投资战略； 3、利润分配战略。 1、筹资战略 选择有利筹资渠道和方法，降低资金成本，提高借入资金使用效果。 资金成本分析 ：资金成本是使用资金所付出的税后代价。通常包括无风险利率、资金时间价值、风险价值三部分。 筹资结构分析：重点分析自有资金与贷款构成的比例对企业自有资金收益率和企业风险的影响。 筹资方法： （1）自我积累； （2）负债经营； （3）合资或合作经营； （4）股份经营 2、投资战略 为了获取资金增值或避免风险而应用资金的活动，包括固定资产投资和维持经营活动所必需的流动资产投资。 投资战略决策方法主要有： 投资回收期法、净现值法、投资报酬率法。 固定资产投资策略：市场导向投资策略、最低标准收益率法。 流动资产投资策略：合理存货策略、应收款策略。 3、利润分配战略 实际上就是股利政策，即确定公司税后利润有多少作为股利发给股东，有多少应留在公司进行再投资，处理企业眼前利益和长远利益的关系。 分配原则： 要满足企业的再投资需要； 良好稳定的股利政策利于形成财务上的良性循环； 合理的股利基金—弥补利润的损失或未来的亏损。 第四节 研究与开发战略 研究是指用科学方法，探索未知事物的本质和规律性； 开发则是指充分利用现有科学技术成果，把生产、技术或经营方面的某种可能性变为现实的一系列活动。 研究与开发战略是指企业根据总体战略需要，对企业经营涉及的产品、服务、工艺过程、运作方式等各种活动的内在规律进行的探索性活动。 研究与开发战略需要回答的问题 1.公司是否拥有充足的研究与开发设施？ 2.利用外部研究与开发公司是否经济？ 3.企业的研究开发人员是否很胜任？ 4.研究与开发资源是否得到有效配置？ 5.是否有足够的MIS/DSS/ES？ 6.研究开发部门与企业其他部门间的沟通是否有效？ 7.当前的产品在技术上是否有竞争力？ * * 企业职能战略 企业职能战略 企 业 职能战 略 企业职能战略 职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略和竞争战略而在特定的职能管理领域制定的战略。 重点是提高企业的资源利用效率，使企业的战略目标和战略方案能够顺利地执行，使职能管理人员更清楚地认识到本部门在实施企业总体战略中的责任和要求。 企业的规模和所处的行业不同，其职能战略也不尽相同，本章主要介绍企业最基本的职能战略。 【知识回顾】多元化大型企业的战略层次 战略内容 应该做什么业务和怎样去发展这些业务（产品与市场领域、成长方向） 怎样在特定产品/市场上实现可持续竞争优势（竞争优势） 怎样具体操作实施上述两层次战略,以有效实现战略意图（协同效应） 公司 事业部1 事业部2 事业部3 生产 营销 财务 研究开发 人事 战略层次 公司战略