混凝土站销售人员考核与激励方案(补充版本).pdfVIP

销售人员考核与激励办法 第一章 总则 一、 目的 1. 明确公司销售人员工作职责、任职资格、工作绩效及激励的政策和办法； 2. 规范销售人员激励管理，调动销售人员工作热情和开拓精神，提高公司经济效益； 3. 促进公司经营与销售人员的可持续发展。 二、 适用对象 1. 本方案适用于公司面向客户的销售人员的任职、绩效、激励和费用管理； 2. 销售人员包括销售经理和销售代表。 三、 原则： 绩效为导向，牵引责任履行、业绩贡献和能力成长。 第二章 销售人员职责与任职要求 一、 销售人员职责 1. 公司设置销售岗位主要为：销售分管领导、销售经理和销售代表。其中：  销售分管领导是指：总经理、销售副总经理；  销售经理是指销售部负责人；  销售代表是销售的执行者，包括：资深销售代表、高级销售代表、销售代表或（初 级）业务员。 2. 各职位的主要职责见下表1：销售人员主要职责表。 表 1：销售人员主要职责表 第 1 页 共 7 页 角色 销售分管领导 销售经理 销售代表 销售综合管理员 提议策略 制定策略及政策 市场情报收集 报表统计 执行政策 主 预算与计划管理 预算与计划管理 本人销售计 计划统计 要 资源调配 销售执行 资源调配 合同管理 职 销售与商务督导 商务管理 责 客户管理与服务 客户管理与服务 客户管理与服务 票据管理 公共关系管理 内外部协调 内外部协调 生产调度跟进 销售团队管理 销售团队管理 内勤管理 二、 销售人员任职的基本要求 1. 为了更好地履行不同岗位的职责，对不同岗位有着相应的任职资格要求。本文仅对 销售代表层级以上的岗位作工作经验和历史销售业绩的入门基本要求见下表 2：销 售岗位任职基本要求表。 表2：销售岗位任职基本要求表 销售岗位 基本工作经验 参考销售业绩 备注 业务员 1年以上销售经验 个人销量≥1000方/月 2年以上销售经验 销售代表 个人销量≥3000方/月 1年以上建材行业销售经验 3年以上销售经验 高级销售代表 个人销量≥6000方/月 1年以上砼销售经验 4年以上销售经验 资深销售代表 个人销量≥12000方/月 2年以上砼销售经验