房地产公司销售流程中的财务管理制度.docVIP

高县中科房地产开发有限公司 中科·阳光新城 销售流程财务管理制度 第一章  总则    隘 肮第一霸条罢 拔为了加强企业的叭销售财务管理癌，班确保销售收款的准确和销售核算的及时，保爱障拌收款现金的安全，加强对销售财务的监督，提安升销售财务的服务水平，班规范奥销售流程中的各项经营行为，杜绝差错和舞弊碍行为昂的产生，提高经营效率，特制订本管理制度。 靶第二百条八 唉 袄销售流程管理的一般要求胺:叭保障销售回款的安全性、完整性、及时性；保碍证已销售情况的真实性、完整性、充分性；促哎进销售行为程序化；对可销售产品实行动态管坝理。 瓣第三条　瓣销售与收款的价格以总经理审批的目标均价及搬各阶段的定价为罢基础，以扮公司总经理签批的价格表为依据。销售均价与艾价格调整按公司矮办公室制定的按授权程序审批。 第二章　相关部门职责 第一条　营销部 （1）、与客户签订认购协议。 （2）、将认购协议转到财务部备案。 百（斑3颁）肮与客户签订购房合同，填写合同日报表。 （4）通知客户交款。 （5）开具收据或发票。 （6）录入销售台账更新销售资源。 （7）与财务部对接收款事宜。 （8）与财务部进行收款票据的交接 （9）编制销售资金回笼计划。 瓣（般1肮0蔼）与财务按揭专员对接，备齐全部的按揭资料袄。 （11）完成上级领导交办的其他零时任务。 2、财务部 班（白1矮）、统计公司开发产品的明细情况：项目类别俺、产品数量、产品面积、产品预算价格、产品疤实际价格、产品存销情况。 （2）、核算销售人员业绩及提成。 巴（坝3败）、及时核对销售款项已收（定金、首付款）艾、应收（分期收款、按揭收款）、退付情况。 皑（巴4靶）、正确编制相关的销售凭证和账簿登记。 哀（拌5皑）、及时统计分析各种销售财务数据，及时上瓣报各种销售财务报表。 罢（挨6霸）、根据公司资金需求状况对销售进度提出建耙设性的意见。 （7）、催促销售款项的即时回收。 败（拜8般）、及时与营销部沟通销售过程中的各种问题安。 （9）、及时向上级汇报反映销售情况。 半（安1盎0啊）、及时与营销部、按揭银行沟通，催促按揭佰资料的报备和按揭款的到位。 芭（鞍1埃1爸）、完成上级领导交办的其他零时任务。 第二章 销售收款的管理 芭　伴第一条跋 肮 八财务部分派项目会计负责项目的财务核算及监扒督。 1. 暗项目袄会计需依据价格认可单中的坐落号登记销控表背； 2. 耙项目拌会计依据公司拜总经理袄签批的价格表审核价格认可单中的价格和面积般，敖在正确无误的价格认可单上签字确认。安有代收费的要对各项代收费用金额进行复核计皑算。 3. 柏项目隘会计审核优惠是否符合公司规定。对项目的优岸惠授权，由公司总捌经理、办公室稗根据项目的整体优惠比例拟定优惠权限。 懊给客户的优惠额度在霸各项目价格审批表的整体优惠额度内执行，个熬别特殊客户的优惠在此基础上可以拔有所扩大拌，百但笆超出比例部分需要报扳总经理斑审批。绊营销部袄每月将优惠情况汇总报财务捌部摆备案。 4. 审核付款方式和金额 1) 癌分期付款客户首付款比例原则肮是鞍4邦：鞍4：霸2氨，巴付款版时间碍以爸签约时间绊开始计算隘，般交房前搬1班个月岸必须付清全部款项瓣。首付款巴于签约时间后伴一周内付清，签约当天付款比例不得低于合同肮总价盎的跋10耙%拌；首付款比例最低限额翱为疤35佰%邦；对于首付款比例不暗足哎40鞍％的客户，第二次付款除应将首付款差额补齐摆外吧。跋签定合同时合同约定的付款时间严格按上述规拔定约定。 2) 霸一次性付款签约当天首付款不低熬于澳20啊%，低袄于鞍20%按的部分可以由营销爱经理签字确认三天后补齐，否则取消签约或收哎取违约金；一周内付款不得低阿于半60背%佰，瓣1氨5胺天内必须付清，否则取消下定或收取违约金，哎违约金按照日万分之五收取。 3) 白按揭付款首付比例不得低瓣于吧30拌%爱（拌9般0哎平方米敖以下的不低百于胺20颁%鞍，个人第二套按揭款首付比例不低阿于袄40霸%百，当地政府、金融机构对首付比例有其他要求翱的以当地要求为准），签约当天不得低拌于笆20傲%袄；低伴于笆2拜0昂％的，经营销部经理签字确认后，一周内将首败付余款付清。否则取消签约或收取违约金，违拜约金按照日万分之五收取。 案第二条班 巴 懊销售收款与开票，财务部委派的（昂现场扳）疤收银员霸和氨营销部的营销台账人员爱依据审核无误的价格认可单收款和开票： 坝    挨（一）捌 盎 八销售收款的内容：以各种形式（现金、支票、肮银行转账、信用卡支付等）缴纳的定金、预付稗款、分期房款、按揭款、附加税费等。 佰    艾（二）鞍  隘所有销售收款均由财务板部笆的收银员负责办理，不得由任何其他人员代为凹经办。 半（三）跋客户刷卡或交现金，现场啊收银员败确保收款安全和准确。 阿所有现金收入必须经点钞复检过方可收下，送