营销策划的准备.pptVIP

学习材料 学习材料 * 学习材料 * 学习材料 学习材料 学习材料 * 学习材料 * 学习材料 学习材料 学习材料 * 学习材料 * 学习材料 学习材料 学习材料 * 学习材料 * 学习材料 学习材料 学习材料 * 学习材料 * 学习材料 学习材料 学习材料 * 学习材料 * 学习材料 ? 搜集信息要注意的要点 1、筹划的要领是迅速处理最新的信息 欲推出一个畅销的筹划时，筹划的设想力占着极为重要的地位，而迅速地选择最新的材料〔信息〕是不可缺少的前提条件。在别人尚未觉察时，靠着敏锐的感觉掌握信息，才能尽快与筹划结合，接着推出畅销的筹划。 “优秀的筹划人员也是信息搜集的名人〞，这句话实在是至理名言。被喻为优秀的筹划人员，往往能想出别人无法模仿的信息搜集方法，认真地去实践，并将其活用于筹划，而获得成功。 2、要有信息意识，信息的感知度愈高，就愈能看清一切 搜集新奇信息最重要的方法是要具有“信息精神〞。不仅在工作时间内，在一般生活中也要经常抱着“是否有可当作筹划暗示的信息？〞的想法。 信息跟时间一样，给全部的人均等的时机，有“信息精神的人能尽快掌握有利的信息，将其活用于筹划而得到成功。 BACK NEXT LIST 学习材料 * 3、目标明确，信息便简单搜集 除了具有“信息精神〞外，还必须确立明确 的目标。带着干劲十足的信息精神，却茫然无 措地搜集信息的话，目标就不明确。因此，在 何种范围搜集何种信息，事先要有明确的目标， 信息搜集的目标一旦决定下来，等于在目标的特定范围内装着感应度灵敏的天线，而此时宝贵的时机很有趣地显现出来。 4、从小信息产生畅销商品与效劳 营业人员一旦确立目标，就必须用敏锐的感觉去关怀工作与一般生活中的一切，去寻觅“能当作筹划暗示的信息〞。要了解有价值的信息并不是每个地方都有，只有随时随地带着信息精神，才可确切掌握有利的信息。 例如：具有强烈信息精神的寺田太太，注意到搬家市场的可能性，使之变成令人瞩目的企业 。可见，信息虽小，但暗含的时机却大，只有对信息有着敏锐的觉察力的人，才能变信息为财富。 BACK NEXT LIST 学习材料 * 5、掌握有价值的信息 具有信息精神，确定明确的目的来进行信息搜集，就可以搜集很多的信息。但信息的质量却是一个不容无视的问题，虽然能搜集很多，可是一些毫无作用的信息却缺少以当作筹划立案的资料。所以，要注意的是能掌握有价值的信息。那么，要如何发觉有价值的信息呢？以下有两种方法。 〔1〕追踪使你产生悸动的信息 当你看到某些现象，或听到某段谈话时，会让你心中产生悸动的信息最为重要。具体而言，也就是下面所说的现象或信息： 第一，以前不曾有过的新现象或新信息； 第二、跟以前不一样的现象或信息； 第三，以前不曾发生过的有趣或愉快的现象或信息。 这些现象或信息都有令人悸动的原因，对筹划而言，这是非常重要的。 因此，对于那些会使心情强烈悸动的现象或信息，应该特别深刻观察，分析其中原因，并活用于筹划上，才能开发使消费者的心情产生悸动的商品或效劳。 BACK NEXT LIST 学习材料 * 〔2〕在负面信息中也蕴含着有利于筹划的暗示 有价值的第二个信息是，来自市场的负面信息。有时候市场大有各种形式对商品或效劳提出抗议，书面抗议对企业而言，是不受欢迎的信息，但是负面信息对筹划却是很宝贵的。 抗议〔正是所说的负面信息〕是企业重要的信息，有句“良药苦口〞的俗谚，负面信息正是这个意思。企业得到赞扬的美言〔正面信息〕当然会很愉快，甚至会因过于陶醉使得情绪不稳定。由此可知，目前时代的要求不是正面信息，而是负面信息。 现在有些企业鼓舞营业人员不仅要只是搜集正面信息，而且必须主动接受负面信息，将难以入耳的抗议视为谏言，以便随时修正商品的缺失，提供让消费者中意的商品。 例如：以谦虚的态度积极搜集负面信息，并将其活用于下次筹划而得以成功的案例很多，日本“朝日〞啤酒公司便是一例。 在啤酒市场上，欲提高百分之一的市场占有率是相当困难的，但“朝日〞啤酒公司自捅口广太郎董事长上任以来，便将过去百分之十八的市场占有率提高到百分之二十五，取得令人膛目的成绩。 BACK LIST 学习材料 * 学习材料 学习材料 * 学习材料 * 学习材料 学习材料 学习材料 * 学习材料 * 学习材料 学习材料 学习材料 * 学习材料 * 学习材料 学习材料 学习材料 * 学习材料 * 学习材料 学习材料 学习材料 * 学习材料 * 学习