武汉联通“乘云而上”云网实战营销培训总结报告.docxVIP

PAGE 2 武汉联通“乘云而上”云网实战营销培训 总结报告 主办方：武汉联通政企业务部 培训方：北京北洋光大企业管理顾问有限公司 二〇一八年四月 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、培训概述 3 1、第一季云网实战成果 3 2、客户经理从卖云畏难到积极拓展 5 二、课程大纲 6 1、培训内容 6 2、具体工作安排 6 3、筹备工作 6 三、导师简介 9 四、签到表 11 五、学员感悟 12 六、学员培训评估表 14 七、满意度评估总结 48 1、总体调查情况 48 2、调查结果分析 48 3、学员相关建议 49 4、改进措施 49 八、培训照片回顾 50 一、培训概述 面对当前竞争激烈的国内云服务市场，集团高度重视各省市企业上云工作，要求抓住未来2～3年云业务发展窗口期，以基础资源切入加速扩大云业务基本面，突出应用于数据整合，构建云生态，为客户提供云网融合的整体智能信息化服务，致力成为政府、社会广为认可的云服务提供商。 为落实集团企业上云工作部署，提升云业务在云市场的份额，省公司方案解决中心发起“乘云而上”营销实战试训，希望通过实战带练帮助一线人员在实际的云业务销售过程中不断提升，领略云业务在行业未来的发展趋势与动向，促进意向客户转化，提升客户经理业务能力与企业云业务渗透。武汉联通于2018年3月26日——3月30日开展第一季“乘云而上”云网实战营销培训，实战效果显著。 1、第一季云网实战成果 3月26日——3月30日累计签约72单879核，营服破0率100%，34名学员破0率100%。整体实战培训分为两大赛区，其中江北赛区累计签约36单479核，签约金额125万，江南赛区累计签约36单400核，签约金额139万。参与营服中心15个，培训种子选手34名，拉动业务收入264万。 （1）实战个人成绩总榜 赛区 营服 姓名 3月6日-3月30日 排名 累计VCPU（核） 江南 洪山 付思航 124 1 江北 汉阳 张俊 104 2 江北 硚口 吕毅 94 3 江南 武昌 江浩川 64 4 江北 汉阳 刘妍 44 5 江南 武昌 胡正方 40 6 江北 汉阳 石璐 40 7 江北 江岸 秦飞 36 8 江南 青山 朱子龙 32 9 江北 硚口 熊樱 32 10 江南 东湖高新 刘杨成 20 11 江北 江汉 邱玉杰 20 12 江南 东湖高新 徐磊 20 13 江南 武昌 林继科 20 14 江北 沌口开发区 沈阳 20 15 江南 洪山 王必晶 20 16 江北 江岸 郭翔 16 江北 江岸 程雨洁 16 江北 江岸 彭娟 16 江北 江汉 杨格 12 江南 江夏 张瑾 12 江南 青山 刘轲 8 江南 青山 李飞 8 江北 江汉 汤珺娅 8 江南 洪山 杨帆 8 江南 洪山 荣荣 8 江北 长江新城 田冲 6 江北 黄陂 熊亦薇 4 江南 江夏 付黎明 4 江南 新洲 江琼 4 江北 蔡甸 邱小玲 4 江南 新洲 周峰 4 江南 江夏 华霖 4 江北 开发区 袁琪 4 江北 东西湖 陈昊 3 （2）实战团队成绩总榜 赛区 营服 签约VCPU（核） 签约金额（元/年） 签约金额排名 江南 武昌 124 443200 1 江北 硚口 126 347627 2 江南 青山 48 328433 3 江北 汉阳 188 306424 4 江南 东湖高新 40 256000 5 江南 洪山 160 242008 6 江北 江汉 40 223595 7 江北 江岸 84 182459 8 江北 开发区 24 80532 9 江南 江夏 20 75310 10 江北 长江新城 6 48199 11 江南 新洲 8 47200 12 江北 黄陂 4 40000 13 江北 蔡甸 4 22500 14 江北 东西湖 3 3374 15 2、客户经理从卖云畏难到积极拓展 本次“乘云而上”营销实战试训采取理论培训+实操带练有机融合的方式进行，理论培训包含云业务基础培训、云营销技巧培训，培训不限于课堂教习，单独辅导，团队能力提升跟进等，根据情况每日早晚进行早会和总结会，输出当日情况与存在问题等，本次营销实战试训实现了如下目标： （1）学员100%云知识普及； （2）思维与观念的转变从不敢卖云到懂云，主动卖云； （3）积极汲取云营销套路，抛弃畏难主动拥抱云业务销售。 二、课程大纲 本次实战培训形式由咨询公司、政企部、各营服中心种子教练及客户经理共同参与，每个区域（江南区、江北区）配备1名导师，导师助理各1名，通过实操带练方式，发挥标杆引领作用，带动云市场的拓展，加强商机挖掘和转化。 培训内容： 云网融合等云业务营销培训、目标