销售人员薪资及绩效考核管理办法.pdfVIP

销售部薪资分配及绩效考核管理 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管 理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司销售中心。 3. 内容 3.1 月度薪资构成 3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金 3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪 3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分 3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据 3.2 销售奖金考核分： 3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%; 3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%; 3.3 销售奖金月考核分说明： 3.3.1 月考核分﹤50 分，不计销售奖金考核； 月考核分≥50 分，始计算销售奖金考核； 销售达成分不封顶。 3.3.2 KPI 考核指标 （1）业务代表考核指标 见《销售人员奖金KPI 考核管理办法》（附件一） （2）业务主任考核指标 见《销售人员奖金KPI 考核管理办法》（附件一） （3）办事处经理考核指标 见《销售人员奖金KPI 考核管理办法》（附件一） 3.4 部门相关职责 3.4.1 销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2 日前）上报至公司营销部， 由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。 3.4.2 月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定； 市场考核由主管考核，市场部核定； 管理考核由主管考核，部门总监核定。 3.4.3 以上均以月度为考核时间段计算。 第 1 页 5 页 4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元） （单位：万元） 职 位 季 度 奖 励 办事处经理 季度销售额 50 万以下 50—100 万 100 万以上 奖励比例 0.2% 0.25% 0.35% 季度销售额 20 万以下 20—50 万 50 万以上 业务主任 奖励比例 0.2% 0.3% 0.4% 季度销售额 10 万以下 10—30 万 30 万以上 业务代表 奖励比例 0.2% 0.4% 0.6% 注：1）考核按照季度执行，即每年4 月、7 月、10 月、次年1 月进行考核； 2) 连续3 个月月度平均KPI 考核总分在50 分以上，方可享受季度奖金考核； 3) 试用期员工不参加季度奖金考核。 4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。 5、年度员工奖励的说明 （单位：万元） 职 位 年 度 奖 励 办事处经理 年度销售额 200 万以下 200—400 万 400 万以上 奖励比例 0.2% 0.25% 0.35% 年度销售额 60 万以下 60—100 万 100 万以上 业务主任 奖励比例 0.25% 0.3% 0.5% 季度销售额 40 万以下 40—80 万