销售佣金计提方式.pdfVIP

尚邦门业有限公司 销售佣金计提办法 为鼓励公司工作人员增加公司销售份额，提高公司效益，现出台销售佣金计 提办法。本办法适用于本公司除销售人员外其他员工。凡能介绍零售或工程单者， 均可享受公司给予的一定比例的佣金提成奖励。具体办法如下： 佣金计算标准 一、我司人员带来零售客户可不需与其商谈价格、上门测量门相关尺寸，只 需把客源带至本司销售展厅即可。由销售部门人员与客户洽谈销售事宜。客户确 认下单后，带单人可享公司给予该单总销售额3%的佣金提成奖励。 1.带单人给予零售客户9 折 （包括9 折）至9.5 折的优惠，带单人可获得该 单总销售额1%的佣金提成。 2.带单人给予零售客户8.5 折（包括8.5 折）至9 折的优惠，带单人将不能 享受公司的佣金提成。 3.优惠折扣不能低于8.5 折 4.. 以上优惠均须通过销售展厅负责人向上级请示同意后，方可给予零售客 户优惠，未得到允许一律拒绝下单。 二、若我司人员与所带的零售客户已达成一致意见。包括已测量好尺寸，商 定好价格。将此单交予销售展厅，由销售部人员核对下单后。带单人可享公司给 予该单总销售额5% 的佣金提成。 1.带单人给予零售客户9 折（包括9 折）至9.5 折的优惠，带单人可获得该 单总销售额2% 的佣金提成。 2.带单人给予零售客户8.5 折（包括8.5 折）至9 折的优惠，带单人可获得 该单总销售额1%的佣金提成。 3.优惠折扣不能低于8.5 折。 4. 以上优惠均须通过以上优惠均须通过销售展厅负责人向上级请示同意后， 方可给予零售客户优惠，未得到允许一律拒绝下单。 三、若我司人员带来的工程客户，且交易成功可获得以下奖励。工程客户每 单定义为：房门不少于50 栋，不锈钢门不少于20 栋的工程单。 1.凡已谈判好价格为标准零售价 9 折优惠的工程单，带单人可享公司给予该 单总销售额3 %的佣金提成； 2.凡已谈判好价格为标准零售价8.5 折优惠的工程单，带单人可享公司给予 该单总销售额1.5%的佣金提成； 3.产品报价权利限制为：“本司销售展厅规定零售价格的8.5 折优惠作为工程 最低价格，且不能再申请优惠”； 4.所有工程单不需本司承包安装，可除去基本安装费用；如若不需安装与测 量尺寸，由销售人员与客户洽谈价格（在产品出厂价的基础上增加10%的价格“为 工程单标准价的最低限制”）。 非销售部员工带单规定 一、订货定金： 1.所有订单在测量尺寸或下单前，必须对客户收取产品总销售额 30%的定 金；否则此单不予生效。 2.申请不对客户收取定金者，须经过总经理同意签字后此单才能生效，且带 单人要承担产品交易货款结算的一切风险。 二、产品价格须知： 1.非销售部的带单人员须先熟悉各类产品的产品特性及价格，带单人在向客 户推销产品时，如不清楚产品实际价格，可向展厅或销售部人员咨询。 2若带单产品价格不符合公司规定，一律拒绝下单。 三、测量尺寸： 1.若带单人无法准确测量门的尺寸时，建议由销售部人员负责测量。 2.带单人在自行测量尺寸失误，造成以下情况必须承担全部责任： ① 成品与尺寸相差太大，无法正常使用的。 ② 产品不能正常安装。 ③ 客户要求重新生产或退货。 四、本司员工如需购买公司产品自家使用，经总经理考察核实批准后，可 以公司产品出厂价格购买（每人每年限购一次）。 五、如发现本公司员工以公司名义与客户私下交易，利用本公司合作经销 商或外面厂家关系下单，将对该员工做出如下处罚：初犯时，公司扣除该员工当 月奖金；第二次违反规定，公司将开除该员工并扣留剩余工资。 佣金结算说明 一. 佣金结算发放流程 二．佣金基数计提标准 1.计算公式 带单人：佣金计提基数=销售额（产品价格*成交总额） 三. 佣金发放方式及时间 1、结算截止日期：交易完毕收到此单全款后，计当月佣金。 2、佣金发放日期：第二个月的10 日，与个人工资一起发放。 3、发放方式：统一打入个人