销售激励考核管理办法.pdfVIP

销售激励考核管理办法 一、目的： 调动整个公司的积极性，有效激励销售人员，提升工作绩效为公司的 产品销售市场扩大创造更大的财富。 二、适用范围： 此“办法”适用于销售部门及对公司的销售人员绩效考核使用。 三、内容： 一） 业绩定位： 1.业绩定义： 是指销售人员从事公司团购和定制服务、收礼自选积分送礼服务、积分外包销售的过程中，实现和完成销 售工作，销售收入实际到账的金额，扣除成本（如折让、业务费、运费及其他费用）的净额后的创利。 2.业绩核定公式： 业绩考核=销售收入 –利润率低于5%的销售额。 二） 销售人员的工资与销售任务目标及岗位分工 公司实行销售人员的工资与销售任务指标挂钩，销售部门各级岗位（职务）与工资和销售任务完成、指标 完成的目标管理挂钩，新人试用时间为3 个月。 （一）销售人员的基本工资为：人民币2200元/月—4000元/月， 1、销售员：2200元，月平均任务指标为5万元，全年60万元。 2、销售主管：2500元，月平均任务指标为8万元，全年96万元。 3、销售经理：3000元，月平均任务指标为12万元，全年150万元。 4、销售部副理：3500元，月平均任务指标为20万元，全年240万元。 5、销售部经理：4000元，月平均任务指标为25万元，全年300万元。 （二）销售岗位、形式、方法的分工为： 1、广告宣传，网络推广等。 2、网络电子商务 3、销售人员可以自己的专业和特长自选岗位与公司签约。 （三）业绩完成情况与工资调整对应标准： 个人销售指标完成情况 工资调整幅度/月 ≤70% -5% ＞70% ，≤100% 无变动 ＞100% +5% ≥150% +8% 工资变动依据年度业绩完成情况在第二年调整，个人销售业绩在同级别岗位第一名并超额完成目标。 超30%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加150/月。 超60%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加300元/月 超 100%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加500元/月，并相应提升岗位职务，升职加薪。 三）产品销售的分类和销售提成 业务 提成比例 礼品定制 2.5% 积分兑换 3% 礼品 3% 公司将销售产品分为三类不同产品，来自于公司非销售部门的客户来源，提成按照该项提成比例的40%给 予。 例如，来自于百度推广的礼品定制客户，则提成=礼品定制销售额*2.5%*40%计算。 提成发放标准：（任务考核指标分销售额和业务创利二个） 1、完成年度任务的60%（不含）以下无提成；完成年度任务的60--80%（含）提成按标准70%；完成年度 任务的80%--90% （含）提成按标准85%发放；完成年度任务90%以上的提成按100%发放； 完成全年任 务超过30%的提成在标准点数上+0.5%；完成全年任务超过50%的提成在标准点数上+1%。 2、完成目标任务销量考核： 销售人员的任务指标（视销售价款回收金额*销售人员提成比例=销售人员提成金额， 如完成年度销量 60万元的 100%指标，销售货款回收入账公司给予奖励提成如以3%计算，直销人员可提成1.8万元人民币。 四）、提成结算时间 1、每三个月按照销售任务进行考核计算，并于次月15日前发放上一个季度60%的提成奖金。 注：如果当 季度未完成，该季度不计发提成，如次季底累计完成，则在发放次季度提成时补发上季提成。所有的销售合同 必须要有合同原件，如若在佣金发放前公司未收到合同原件则不予发放该单提成。销售合同原件由销售人员向 公司行政办公室归档存放，如发生销售合同漏签或遗失则由销售人员和销售主管领导共同负责，销售人员除保 证货款的安全回收以外，每次出现无合同交易将处罚金款200元，如造成公司无法收款或部分不能收款的当 事人将承担货款损失的责任。 五）、提成规定 1、公司采用的是底薪+提成的销售人员待遇标准，销售人员针对开展业务所涉及到的差旅费、招待费用采取 申请报批制度