原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
.
出售司理培训教材〔2018年度出售工作方案〕
目录 第一章：出售局部的功用与出售司理的职责 出
售局部的功用 1．出售局部在整个营销进程中的效果
2．出售局部的功用 3．出售局部安排类型及特征
4．出售局部在公司中的方位 出售司理的职责 1．出
售司理功用 2．出售司理的职责 3．出售司理的权限
事例 出售办理的功用 1．方案 2．安排 3．领
导 4．操控 出售司理的人物 1．人际联络方面的
人物 2．信息方面的人物 3．决议方案方面的人物
第二章：出售司理的常识布景 商场营销 1．商场营
销根本内容体系 2．stp 营销进程 3．商场细分
4．方针商场 5．商场定位 6．营销观念 7．营销
相关概念 财政根本常识 1．国内付出结算手法
2．世界结算事务 3．财政概念 4．出售办理中的财
政运用 事例 办理根本原理 1．需求层次论 2.
双要素理论 3.x理论—y理论 事例 经济根本常识
1．商场的功用 2．需求弹性 事例 事例 出售
办理的职业品德 1．营销品德理论 2．战胜品德沉默
沉静 3．培育品德价值观 美国营销协会的品德准那
么 出售员职责 营销买卖中各方的权利和职责
处理安排内的各种联络 第三章：出售司理的技术 商
务活动中的根本准那么 1．脚踏实地 2．信誉至上
. v
.
3．廉洁奉公 出售司理的根本技术 1．安排才能
2．外交才能 3．表达才能 4．创造才能 5．应变
才能 6．洞悉才能 商务技术 1．约见客户的方法
2．挨近客户的方法 3．招引客户留意 4．激起客户
的购置愿望 言语交流战略 1．直言 2．宛转
3．模糊 4．反语 5、沉默沉静 6、自言 7、
诙谐 8、宛转 非言语交流 1．目光 2．穿着
3．体势 4．腔调 5．礼物 6．时刻 7．浅笑
商洽战略 1．防止争辩 2．避实就虚
文档评论（0）