超市大卖场十二月份营销计划-低价震撼横扫全城.docxVIP

PAGE 1 超市大卖场十二月份营销方案:低价震撼横扫全城 　　超市大卖场十二月份营销方案：低价震撼横扫全城　　11月份，我店共计完成销售金额xxx万元，圆满完成了11月销售方案和毛利指标。　　一、指导思想　　为确保本月销售任务顺当完成，调整适应12月促销的卖场局部热点，着重针对11月促销中消灭的问题与不足进行整改，加强超市管理的针对性，做到有的放矢，以便完成12月销售方案。　　12月营销主题：“低价震撼横扫全城”　　二、销售方案　　12月份方案完成销售xxx万元，与去年同期（xxx万元）销售比增长xx%，提高销售额（xx万元），12月方案平均日销售xx万元，12月方案完成毛利金额为xxxxx元，全店方案平均毛利率为xx%。　　三、营销重点　　本月营销策略:以百姓最需要的基本生活物资为侧重以突量带动销售落实3个周末促销（含圣诞节促销活动）和1个重点大促活动（店庆级促销活动）的开展工作。　　第一个周末“低价震人心惊喜撼全城”　　具体时间：11月26日--11月28日　　印刷版式：双面16开　　商品数量：80种　　海报印数：0.6万份　　第二个周末“震撼低价劲爆到底”　　具体时间：12月17日--12月19日　　印刷版式：双面16开　　商品数量：80种　　海报印数：0.6万份　　第三个周末“太实惠、够低价、劲激情”　　具体时间：12月24日--12月28日　　印刷版式：双面4开　　商品数量：160种　　海报印数：1万份　　活动支配：“平安夜大行动●激情歌舞晚会”　　23-25日圣诞节期间的礼品派送活动（具体另行支配）　　12月1日完成门店现场布置　　12月主题促销活动　　“低价震撼横扫全城”第二个周末为本月10天大型促销　　具体时间：12月3日--12月12日　　海报商品：　　食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种　　海报内容：　　1.重点生鲜自采商品的全面推举　　2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进　　3.其他有力度商品的现场售卖（四-六个特价风暴区）　　印刷版式：8开8面（装册）　　商品数量：300种　　海报印数：3万份重新制定发放方案、对超市商圈重新确定　　海报主题：“低价震.撼横扫全城”　　卖场分布四个“特价风暴区”　　“特价风暴一区”--“服装+一般性服饰”；　　“特价风暴二区”--“清洁用品+化妆品”；　　“特价风暴三区”--“肉+熟食+蔬果”；　　“特价风暴四区”--“粮+油+便利面”；　　海报活动：　　主活动：“黄金一元”　　时间：2021年12月3日-5日　　购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元　　购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元　　购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元　　购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元　　2021年12月6日-9日　　购物满38元+0.1元纪念小礼品一份　　活动二：“鸡蛋疯狂再疯狂”　　时间：2021年12月10日-12日　　购物满58元，可在广场购买1.99/斤的特价鸡蛋3斤　　活动三：“此情相聚处、珍爱到永久”　　活动期间顾客购物金额满38元，可以获赠珍爱摄影特地店的精致数码摄影　　四、其他相关工作　　1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣扬。　　2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。　　3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）