超市大卖场四月份营销计划-震撼四月一低到底.docxVIP

PAGE 1 超市大卖场四月份营销方案:震撼四月一低到底 　　超市大卖场四月份营销方案：震撼四月一低到底　　三月份我店重点对商品管理进行了规范管理，商品库存、缺货管理和滞销商品的规范调整初见成效，二、三月份整体销售较去年同期持平，但楼层、区域、部组销售变化令人勘忧，四、五月份全店重心列为经营调整月，调整商品结构，重点是一层生鲜，二层针百，提高全店的整体形象。　　一、指导思想　　以经营管理为核心，全面对一年来全店销售状况进行分析，作到楼层、区域、商品部组、商品大类、中类、小类全面分析，分析销售变化的因素，为下一步经营策略和卖场布局调整供应依据，同时加大对库存的监管，规范落实“分店配送”、“门店退换货”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盘点”、“布局调整”、“渠道优化”四项重点工作，四月份为经营调整月。　　四月营销主题：震撼四月，一低到底　　二、销售方案　　4月份方案完成销售890万元，与去年同期略有增长，4月方案平均日销售29.8万元，全店方案平均毛利率为12.16%　　三、营销重点　　4月份整体营销方案：　　本月营销策略:以月中大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好周末营销，组织好旅游、夏凉商品的陈设调整和销售工作，重点区域：针织、服装、洗涤、饮料、冷藏。　　第一期：周末促销　　时间：3月31日-4月2日　　重点商品：生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价　　商品数量：80-100种　　印刷版面：小页　　海报数量：5000份　　第二期：四月中旬大促销　　时间：4月7日-4月16日　　主题：震撼四月，一低到底　　商品：一层110种商品，二层150种商品；共270种左右，其中低价位商品80种左右。生鲜区，膨化零食，便利食品，调料，散糕点，换季商品，防晒化妆品等　　印刷版面：对开双面　　海报数量：20000份　　海报活动：低价成对 好事成双　　4月7日-9日，开展“低价成对，好事成双”有奖销售活动，方案如下：　　一次性消费40元 可购买xxx商品2个　　一次性消费60元 可购买xxx商品2个　　一次性消费80元 可购买xxx商品2个　　第三期；周末促销　　时间：4月21日-4月23日　　重点商品：生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价　　商品数量：80-100种　　印刷版面：小页　　海报数量：5000份　　四、重点工作　　1、经营数据分析　　①、营销部、商品部负责对全店各楼层、区域、部组的经营状况进行全面分析，拿出分析报告；　　②对重点的区域、部.组作细化分析，按大类、小类、单品进行全面分析　　③重点区域：一层生鲜区（沙拉吧、鱼肉课、蔬果廊、自制、面包）　　二层百货区（鞋区、服装、、家电、图音、休百）　　2、排面的调整　　1）粮油区的调整：对已调整的粮油区域作商品细化调整。　　2）生鲜区的调整：对蔬果廊、沙拉吧位位置方案的拟订落实。　　3）面包房陈设工具修饰及新增。　　4）方案堆头、陈设工具、地托并进快投入使用。　　5）二层西区布局调整方案的拟订。　　3、渠道优化　　1）3月底前将一类供应商全面签约，并支配厂家将商品明细重新上报，对比进行增补品项；　　2）对二类供应商进行招商，查找替代商户；　　3）合同的审核整改，以联营、开架码、分店为主。　　4、商品进一步调整　　1）终止部分滞销商品。　　2）连续对0库存、负库存进行分析和调整。　　3）主要针对西小区周边市场及超市敏感商品的价格市调和进一步调整。对廊坊市内大小型超市新品、新供应商市调，对适合我店周边消费群体的商品做好准时引店工作。　　5、盘点：（3/28-3/29）　　3/24日盘点培训会议、盘点方案　　3/28日盘点　　3/29日找差异　　留意事项：部组退货单的清理，不得遗漏；　　欢快劳动节 超值两次大换购　　活动期间凡在我超市购物单张收银票满58元即可参与等级大换购，换购顾客在换购结束后持我超市发放的二次换购单当日再次进入超市消费的满58元的顾客2.8元、6元、8元换购相应等级的商品。购物在联华，我们为您更省钱！　　换购设定：　　购物满58元加8元（二次换购加2.8元） 可换购珍宝米6斤/棉袜多双组合装1包（超　　市库存棉袜处理）/顺发衣架1把，我们最高为您节省12元！　　购物满88元加18元 （二次换购加6元） 可换购金龙鱼玉米胚芽油900ml装1瓶/香林煎盘30cm1个/依云三层无芯卷纸1提/伊利原味酸牛奶125G装1板，我们最高为您节省15元！　　购物满128元加28元 （二次换购加8元） 可换购亲纯卷纸1提/金龙食用调和油1.8L1瓶/好媳妇棉纱拖（3180）1把，我们最高为您节省了26元！　　以上换购商品任选其一！