房产销售部销售人员日常管理_2.docxVIP

PAGE 1 房产销售部销售人员日常管理 　　房产销售部销售人员的日常管理　　一、基本管理　　1、各机构及营业单位定期或不定期举办聘请、辅导培训、业务会议、客户联谊、社会公益等活动，以利于业务的开展；　　2、销售部制定年度、季度、月度的经营目标及工作方案并实施；　　3、销售人员每天具体填写工作记录，销售经理每天审核，赐予帮忙与辅导；　　4、销售人员应按规定参与相关的业务活动，不得无故缺席；　　二、部门例会管理　　1、销售部建立例会制度：　　(1)、各销售部：每日进行早夕会议，每周进行一次销售总结分析会　　2、销售部门应重视早、夕会的策划、组织和管理工作；　　(1)、早、夕会内容应提前预备，并列好早会行事历、方案表，预先公布；　　(2)、早、夕会经营要做到内容充实、形式多样、保证质量，并做书面记录。　　3、早、夕会经营应达成的目的：　　(1)、把握业务人员工作进展，落实活动量管理；　　(2)、传授学问、研讨、演练提高业务人员工作技能；　　(3)、沟通工作阅历，激励业务人员工作士气；　　(4)、重视职业道德、家庭美德、社会公德的教育，提高业务人员自身修养；　　(5)、宣导公司政策和企业文化。　　4、其他会议管理工作：　　三、差勤管理　　1、法定节假日：　　元旦：1天（1月1日）　　春节：天（初　）　　2、销售人员应按公司规定出勤；　　3、销售人员请假应填写请假条，经书面批准后方可获假；销售人员及销售经理请假需由销售经理核准，超过三天者，由销售总监核准。　　4、一个月内无故连续缺勤3天或累计缺勤5天以上将做离职处理；一年内请事假累计三个月以上者，做离职处理；　　5、销售人员如遇以下状况可申请请假：　　(1)、因事须本人亲自处理时可请事假；　　(2)、因病需休息或治疗时可请病假，但病假三天以上须附县级以上医院诊断证明书；　　(3)、婚假、产假参照国家相关规定执行；　　(5)、直系亲属或配偶身故，可请丧假七天。　　6、关于请假期间的考核规定：　　(1)、维持、晋升考核不因请假而降低标准（产假除外）；　　(2)、销售经理当月假期不超过10个工作日，待遇不变；　　7、销售人员假期期满后需准时办理销假手续，逾期未销假者视同缺勤，超过规定时间按离职处理。　　四、 员工培训　　培训是公司为销售人员供应的最大福利，分为制式培训及非制式培训两大类。　　1、制式培训如下：　　（1）、新人入职培训　　（2）、新人30天销售实务训练　　（3）、转正培训　　2、非制式培训如下：　　（1）、管理层级培训　　（2）、师资体系培训　　（3）、其他培训