8.10.2-团队综合测评能力提升与解答技法掌握（一）-市场研究、促销.docxVIP

团队综合测评能力提升与解答技法掌握（一） 在前面的课程中，我们学习了团队综合测评的原理和流程，从本节课开始我们主要学习团队综合测评的能力提升与解答技法。 在团队综合测评中，有六种与之对应的题型，也是让求职者模拟完成的企业高概率出现的面试任务，包括市场研究任务、促销任务、客户开发任务、品牌推广任务、危机公关任务和融资任务。 想要在团队综合测评中高概率通过，首先需要学习典型企业任务精要知识，相对应的也就是市场研究任务、促销任务、客户开发任务、品牌推广任务、危机公关任务和融资任务的相应知识。然后结合我们给到的“基于典型企业任务的解答模型”来进行团队互动。 只要严格按照如下流程，再加以对企业任务解答解法的掌握，一定可以在团队综合测评中脱颖而出。 （以下部分可以仅用于课堂展示，不出现在口头表述中） 快速自我介绍-10s， 发表任务总体规划建议-605， 要求组员对任务总体规划建议自由发表意见-90s， 综合意见确定任务总体规划-20s， 引导1号组员关于任务目标、步骤与资源发表全面意见-60s， 快速肯定1号组员的部分意见-10s， 引导2号组员关于任务目标、步骤与资源发表全面意见-60s， 快速肯定2号同学的部分意见-10s， 发表自己关于任务目标、步骤与资源的全面意见-60s， 引导3号组员关于任务目标、步骤与资源发表全面意见-60s， 快速肯定3号组员的部分意见-10s， 引导4号组员关于任务目标、步骤与资源发表全面意见-60s， 快速肯定4号组员的部分意见-10s， 要求1号组员对其他组员的全面意见提出补充意见-60s， 要求2号组员对其他组员的全面意见提出补充意见-60s， 要求3号组员对其他组员的全面意见提出补充意见-60s， 要求4号组员对其他组员的全面意见提出补充意见-60s， 自己对其他同学进行整体肯定并重点肯定两位同学的部分意见，再提出补充意见- 60s， 要求组员针对任务目标设定，限时自由补充意见-120s， 要求组员针对任务步骤设定，限时自由补充意见-120s， 要求组员针对任务资源设定，限时自由补充意见-120s， 总结针对任务目标、步骤与资源设定的补充意见、确定任务最终执行方案-60s， 发表最终执行方案文本分工与统稿创作建议并实施-90s， 发表执行方案陈述与答辩分工建议- 60s， 要求组员每人提议2名陈述和2名答辩人，讨论确定、候选陈述与答辩人-60s， 引导候选陈述与答辩人模拟演练-300s， 关于任务执行方案向考官陈述与答辩-360s 首先来看“基于团队的讨论，策划与完成一项市场研究任务”的解答技法。市场研究任务一般是要求在企业进行产品销售之前，客观收集和分析相关行业格局、客户需求、竞争对手等方面的信息。比如让现场完成一项市场调研的任务，现场做企业的对比分析等。 这类题型主要考察求职者的市场调研与分析能力，如果求职者掌握相关市场调研的知识或者参与过市场调研的活动，那么就具有一定的背景优势来解答这种类型的题目，但团队综合测评是一个综合考察的形式，所以对于题型的熟练掌握固然重要，但也要在团队综合测评中通过对流程、考察要素、角色、技巧的把握而获得总体加分，才能晋级。 我们看一个案例。某快消公司的一道面试题：公司准备推出一款功能性饮料，在推广之前,请对市场进行针对性的研究。很多同学拿到题之后认为这是一道市场推广的题目，因此针对题目设计了很多营销方案，实际上这是一道市场研究类的题型，解题的大致思路就需要按照市场调研的思路进行，选择调研的对象，调研区域及调研方法等。 我们再来看看这个案例：某公司计划推出一款面向青春时尚白领的4G手机应用产品，遇到了三种为难的选择，每种选择都有利有弊，不知项目该如何推进。经过大家的共同协商，决定做一次针对使用人群的调研活动，以便确认如何突破。经过上级领导的批准，有如下资源可以使用： 1. 一周的调研时间； 2. 2万元的调研经费； 3. 大家都是这个调研小组的成员。 请大家拟定一个尽量详细的调研方案。 大家拿到这道题首先需要仔细读题，了解题目的具体考测任务。很明显这是一道典型的市场研究任务类的题目。 我们先来梳理一下思路，通过读题我们了解到以下三个重点信息：1.要求针对4G手机应用进行调研；2.调研的对象是青春时尚的白领阶层；3.在进行调研时可以有效利用的三种资源：时间、人力和财力。 根据第2个信息我们可以确定调研的区域，本题中针对的人群是青春时尚的白领阶层，那么调研的区域一定要在白领阶层高概率出现的场所，如商务写字楼、商业街、购物中心等。 根据第3个信息我们需要对时间进行分配，分配的依据可以参照调研的项目，如果采用问卷的方式，问卷设计需要多长时间？问卷的发放需要多少时间？数据的统计分析又需要多少时间？还需要根据资金情况确定发放多少问卷，并且团队中的所有人都需要围绕这些任务进行