昂科美变色镜片门市推荐手册.pptVIP

门市推荐手册 昂科美·叁变色镜片营销推广手册—— 第一页，共三十七页。 第二页，共三十七页。 01 品牌介绍 02 产品特性 03 产品规格 第三页，共三十七页。 Acclimates 是美国全视线公司的注册商标，是全视线旗下一款入门级的膜层变色镜片。 昂科美 是该品牌的中文译音，已经在国内注册。 叁 是产品的系列编号，是为了与之前上市的昂科美变色片（一代）区别。 品牌介绍 第四页，共三十七页。 品牌介绍 理念 昂科美·叁 品牌定位 昂科美·叁变色镜片，是一款入门级的“表面工艺”变色镜片（俗称膜变）。镜片品质和变色效果优于市面上相近价位的“混合工艺”变色镜片（俗称基变），是希望体验变色镜片超凡舒适效果的年轻消费者理想选择。 对于眼镜门店而言，昂科美·叁变色镜片不仅可以帮助提高镜片成交单价，提升顾客的使用体验，同时也让销售员免于基变镜片频发的质量投诉所带来的困扰。 第五页，共三十七页。 产品特性 混合工艺的弊端 牛眼 Bull eye 熊眼 Raccoon eye 第六页，共三十七页。 产品特性 表面工艺 第七页，共三十七页。 产品特性 对比 基片变色和膜层变色的区别 混合工艺（基片变色）是将变色材料注入镜片片基中。由于镜片本身的形状而产生中间和周边变色不均匀的现象。 表面工艺（膜层变色）是将光致变色染料在热作用下渗透入镜片表层。因而整片镜片均匀变色。 第八页，共三十七页。 产品特性 膜层变色是大势所趋 变色镜片正在向膜层变色发展，基片变色由于其致命缺陷而势必被淘汰！ 对消费者而言，膜层变色镜片的显著优点就是： 变色性能优异且变色均匀，与矫正度数无关 完全阻挡有害紫外线 第九页，共三十七页。 产品规格 1.56 非球面变色，加硬加膜，现片。 采用表面变色工艺 全视线菲律宾工厂生产 Ø (mm) Sphere (D) Cylinder (-) (D) 65 +4.00  +0.25 0.00  2.00 73 0.00  -6.00 0.00  2.00 第十页，共三十七页。 01 单价提升 02 顾客更满意 03 带来回头客 第十一页，共三十七页。 单价提升 轻松实现单价提升 目前国内市场上最畅销的产品仍为1.56非球和1.60非球镜片。平均单价在400元以下。增加昂科美·叁变色镜片的销售比例，无疑有利于提高成交单价。 虽然也有其他产品可帮助单价提升，但在消费者面前，一副能够感光变色的镜片，其优点和效用更为显著直观，更容易成交。 第十二页，共三十七页。 顾客更满意 顾客未必知道他需要什么，但他一定知道自己买到了什么。推荐变色镜片，会让顾客在戴上之后会心的一笑。 几乎每一个人都有在烈日下睁不开眼的烦恼，近视戴镜者尤为如此。变色镜片让他们可以从容面对各种环境并且不必戴上摘下。每一个昂科美·叁变色镜片的使用者都会感谢您的推荐！ 第十三页，共三十七页。 与1.60镜片相比 对比 昂科美·叁变色镜片与国内品牌的1.60非球面镜片零售价格相近，两者相比： 1，折射率高，镜片更薄 2，非球面设计 3，国内生产 4，镜片无色 1，当镜框较小顾客屈光度不高时，厚薄与1.60镜片相近。 2，同为非球面设计 3，原装进口，顾客更容易信任。 4，在阳光下变成深色，视觉更舒适，在室内变回无色，非常方便。 昂科美·叁变色镜片完胜！ 1.60白片 昂科美叁变色镜片 第十四页，共三十七页。 哪些人需要变色镜片——三种特定的人群是变色镜片的适应者 青少年学生的晶状体尚未发育良好，惧怕强光。同时，他们经常参加户外活动，有必要配戴变色镜片。（我们不建议学生戴太阳镜，因为在室内需要镜片有良好的透光度） 现代人的生活越来越多元，他们拼命工作，尽情娱乐，此时需要频繁的进入不同光线的环境，变色镜片可以提供他们始终如一的舒适视觉效果。让他们轻松应对各种挑战 老年人的泪液分泌减少，常常伴有干眼症，此时到户外就会畏光；同时，老年人的晶状体和黄斑的病变也都会引起畏光现象，变色片是帮助他们阻挡强光阻挡紫外线的最佳选择。 第十五页，共三十七页。 产品特性 舒适：昂科美·叁变色镜片可自动调节进入眼睛的光线，减少眯眼的概率，减少视疲劳。 防护：完全阻挡 长波紫外线A和中波紫外线B，从而减少阳光损伤您眼睛的风险。 方便：根据环境光线自动变化，免去室内室外换眼镜的麻烦，使佩戴者的生活更轻松。 以上三点需要在与顾客沟通时反复强化！ 昂科美·叁变色镜片卖点 第十六页，共三十七页。 带来回头客 满意的顾客带来新顾客 目前国内变色镜片的用户只占戴镜人群的2%，而欧美和港台高达15%~20%，这意味着巨大的市场潜力。每卖出一副昂科美·叁变色镜片，就等于做了一个示范广告。客户的家人、亲友、同事都可能受其启发而变成你的新客户！ 第十七页，共三十七页。 01 首推和百分百销售 02 六步法 03