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芳草化妆品有限公司 展销会参展策划书 目 录 一、关于展会1 二、参展目标1 三、参展准备1 （一）参展产品1 （二）参展装扮2 （三）宣传资料及方式3 （四）关于礼品3 （五）展台设计4 （六）参展人员4 （七）人员培训5 四、开展前期的工作准备5 （一）展台的布置5 （二）前期工作准备5 （三）客户邀请与信息搜集6 五、展期工作及人员安排6 （一）工作内容6 （二）人员名单7 六、会后总结8 七、参展人员及展品统计8 八、费用预算9 附件一9 一、每日工作流程9 二、展示会中的接待步骤9 附件二10 一、展品信息统计表10 二、会客登记表10 三、展会客户信息归纳表10 四、每日工作统计表11 附件三11 一、参加展览纪律11 二、参展人员的行为规范11 三、参展的注意事宜11 I 一、关于展会 展会名称：芳草化妆品公司招商及市场推广会 展会地点：河南省郑州市国际会展中心 展位面积：25 平方米 展会时间：2011 年10 月21 日——10 月25 日 展位号： 2 号展位 展会主办方提供的工具及服务范围（桌、椅、板凳、水电、用餐、 茶水、电话等） 参展理由：（1）这是一个行业展，是专门针对化妆品行业，展 出产品，非常贴近本公司的产品定位。（2）中国（郑州）化妆品展 会是一个国际型展会，规模宏大，影响力深远，有来自全世界各国专 业参展商和专业参展人员。 （3）展会的地点在郑州，费用不是很高。 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户2、接触分销商3、与顾客互动3、提升公司形象 4、新品发布5、促销现有产品6、获取竞争对手的情报进而赶超竞争 对手 7、获取销售订单8、打造芳草化妆品的这一新星品牌，使其在 市场中成为家喻户晓的化妆品品牌。 三、参展准备 （一）参展产品 1、展品选择考虑的因素 （1）种类：护肤,美白,防晒,护发,精油,洁面乳,爽肤水,面膜, 润膏,眼霜,香水, 容护肤品、化妆品等系列的美容化妆品 （2）主推产品：秋季凝水保湿系列 （3）销售价格：一套：128 （包括洗面奶、爽肤水、乳液） 单品：洗面奶39、乳液39、爽肤水50） （4）其他系列：活肌莹白系列、紧致修复系列、纯柔清痘系列、 眼部护理套装 （5）打折规范：见附件 （6）摆放主次位置：主推产品放在展会中间醒目位置，其他系 列一次摆放 （7）布展及撤展时间：2011年10月21 日——25 日 2、确定展品的选择 （1）收集样品实物带数码相机到工厂收集典型样品实物，带不 了的样品拍相片，做好样品的分类和编号，计下供应价格。 （2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然 后，看图补充商品其他详细描述，输入货源的价格、规格及各种基本 信息（货号、颜色、规格、价格等），建立起商品资料库。 （3）批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样 品上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。 （二）参展装扮 展会期间应穿着正式、统一的服装，佩上公司统一的司标logo， 员工统一着淡妆。装扮一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参 观者的尊重。 （三）宣传资料及方式 （1）宣传单张——十六开大小，展会过程中公司向参观者主要 派发的资料，赠送给主要客户和展览中的参观者。宣传单页的画面应 尽量精美一些，纸张做得特殊一些。 （2）宣传画册——宣传画册反映的是公司的综合实力和情况， 采用图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现 出公司的个性。 （3）方式：①人员宣传：传单发放，pop宣传 ②网络宣传：发布相关信息于房交网、搜素引擎，邮