经销商管理制度.pdfVIP

福建长乐金达针纺有限公司经销商管理制度 福建长乐金达针纺有限公司经销商管理制度 1 目的 1 目的 明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服 明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服 务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。 务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。 2 适用范围 2 适用范围 针纺销售部各销售中心及各级经销商 针纺销售部各销售中心及各级经销商 3 内容 3 内容 3.1 总则 3.1 总则 金达针纺经销商是指:与金达针纺签署经销合同，经金达针纺授权，依据合同约定并 金达针纺经销商是指:与金达针纺签署经销合同，经金达针纺授权，依据合同约定并 遵照金达针纺的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售金达针纺产品的具有独 遵照金达针纺的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售金达针纺产品的具有独 立法人资格的经济实体。 立法人资格的经济实体。 金达针纺坚持 “服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与 金达针纺坚持 “服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与 协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓金达针纺市场。 协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓金达针纺市场。 09 年金达针纺继续推行总经销的销售模式，培养和发展忠诚度高的专营客户，与经 09 年金达针纺继续推行总经销的销售模式，培养和发展忠诚度高的专营客户，与经 销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力，提升经销商渠道终端掌控能力，实现 销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力，提升经销商渠道终端掌控能力，实现 品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。 品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。 本手册所称 “金达公司”是指福建金达针纺有限公司；所称 “金达针纺”是指福建金 本手册所称 “金达公司”是指福建金达针纺有限公司；所称 “金达针纺”是指福建金 达针纺有限公司针纺本部；金达针纺经销商是指一级经销商。 达针纺有限公司针纺本部；金达针纺经销商是指一级经销商。 3.2 经销商的基本权利和业务 3.2 经销商的基本权利和业务 3.2.1经销商的基本权利 3.2.1经销商的基本权利 金达针纺经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有金达针纺品 金达针纺经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有金达针纺品 牌的使用权；在授权区域内销售金达针纺的产品并获取利润；享有金达针纺提供的相 牌的使用权；在授权区域内销售金达针纺的产品并获取利润；享有金达针纺提供的相 关培训及参加相应级别会议的权利；享受金达针纺提供的产品及售后方面的服务支 关培训及参加相应级别会议的权利；享受金达针纺提供的产品及售后方面的服务支 持；对金达针纺工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经 持；对金达针纺工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经 销商平台上发表意见、建议和评论的权利；下一年度的金达针纺经销商选择中，享有 销商平台上发表意见、建议和评论的权利；下一年度的金达针纺经销商选择中，享有 同等条件下的优先权；对金达针纺的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的 同等条件下的优先权；对金达针纺的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的 权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。 权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。 3.2.2经销商履行的义务 3.2.2经销商履行的义务 经销商是金达针纺的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务： 经销商是金达针纺的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务： 1、遵守法律法规，认可企业文化 1、遵守法律法规，认可企业文化 遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和金达针纺积极的合作态度，认可金达 遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和金达针纺积极的合作态度，认可金达 公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受 公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受 金达针纺的监督、管理和考核。 金达针纺的监督、管理和考核。 2、配置必要资源，积极开拓市场 2、配置必要资源，积极开拓市场 配置与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信 配置与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信 息资源。积极的推广和销售金达针纺产品，合理使用