2021年房产销售月度工作计划表.docxVIP

2021年房产销售月度工作计划表 随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作计划。 工作计划包括五个部分：目的、目标、工作发展计划和计划评估总结、日常计划等。 本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 1.全面深入地把握“产品”的区位优势，并自由运用。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定30位感兴趣的客户。 4.力争完成销售指标 三、工作发展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.通过多渠道广泛收集客户数据，进行初步分析和输入，在持续的信息输入过程中不断提高其业务知识，使其在掌握房地产销售特点的基础上进一步体验，以便在客户面前自由申请，流利回答。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次，给客户一种无形的压力，如住房供应紧张、价格上涨等，激发他们的购买欲望 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在沟通过程中，要锁定感兴趣的客户，保持持续的联系和沟通。当客户对我们的“产品”感兴趣或想了解更多时，我们可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.每次面试后总结分析结果，向上级汇报，听取领导意见。克服困难，调整心态，继续奋斗。 7.在总结和摸索中前进。 四、方案评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。