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2021年度汽车销售工作计划范文 以下是本站为大家整理的关于2021年度汽车销售工作计划范文的文章，供大家学习参考！ 2022，销售仍然是我们公司工作的重点。面对早期的投资，面对现有的市场，作为山东区的销售经理，我有很高的创业热情、信心和责任感。 着眼公司当前，兼顾未来发展。2021年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、 销售指数： 至2021年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（2021年度销售计划表附后）； 二、 计划制定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年末编制年度销售总结； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4.月末编制月度销售统计和月度客户拜访统计； 三、客户分类： 根据2022年的销售配额，将市场分为四大类：VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户，并对各级用户进行综合分析。 四、实施措施： 1.技术交流： （1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2） 两次参加相关行业展会，包括展会期间的大型友谊论坛； 2、客户回访： 目前国内市场上有七八个类似的品牌，其中三四个相当于我们的品牌。在技术方面，竞争越来越激烈，已经构成了市场威胁。为了稳定和扩大市场，我们必须加强与客户的沟通，协调与客户和直接用户的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； （2） 为了适应和把握形势，销售工作不仅是在货物销售给客户时完成的，而且是帮助客户发货和帮助客户做直接用户的工作。这项工作被列入我2022年工作的重点。 3、网络检索： 充分利用我们的网站和网络资源，通过信息检索查找和掌握销售信息。 4、售后协调： 目前，我公司仍以贸易为主，“卖产品胜于卖服务”。下一步，我们要增强责任感，不断加强优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 今年，我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来。既然你选择了距离，你就不怕风雨了。我相信：你的心会赢得辉煌！ 2021年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 在2022工作中，预计主要工作内容将完成。 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2.国外客户的信息收集、及时传递和及时处理，如图纸、PPAP信息反馈等；及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4.及时、有效地与客户沟通交付相关事宜。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成月度出口明细和月度应收外汇明细的统计，并与财务进行对账。 7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。