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2021年优秀销售工作计划 这篇关于2021年优秀销售工作计划，是本站特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、 了解销售工作 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时制定工作计划，制定月、周计划。并在例会上与相关业务人员进行沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、瞄准市场定位，区分重点客户和一般客户，分别对待，加强与重点客户的沟通与合作，同时赢得市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.与客户建立良好的友谊，处处为客户着想，视客户为好朋友，实现思想与情感的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力与同事保持和谐关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利落实。 二、销售工作具体量化任务 制定月、周计划和日常工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促进潜在客户从量变到质变。上午重点电话跟进和预约，下午安排拜访客户。考虑到北京人口众多，交通拥挤，客户在预约时应在同一地点或附近。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从招标网络或其他渠道收集更多的项目信息，供工程公司投标参考，并建议工程公司配合其技术和商业项目运营。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进展情况进行跟踪：初步设计、招标、详细设计、准备执行、验收等，完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、在初步设计阶段，积极争取参与工程图纸和方案设计，为工程师解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、招标结束后，及时回访客户，询问招标结果。中标后，主动深化设计，协助工程师承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图、管线图）。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货物到达现场，设备安装完毕后，向技术部申请安排调试人员到现场进行调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、 兼顾销售和生活，快乐工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件) 虽然客户和同行之间存在竞争，但他们也需要相互学习和沟通。我参加过类似的聚会，并询问过客户。他们非常愿意参加这样的集会，所以我认为没有矛盾。除了工作，同龄人还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，在更快乐的环境中工作。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些课程，学习营销和管理知识，不断尝试理论与实践相结合，在线查看行业最新信息和产品，不断提高自身能力。以上是我今年的销售工作计划。在我的工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，与同事讨论，共同克服困难，努力为公司做出自己的贡献。