策略九问课件资料.pptVIP

* 策略销售 策略九问 第一页，共三十一页。 课程简介 内容介绍： 客户不签单，我也没有办法！ 精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！ 煮熟的鸭子，怎么就飞了！ 单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！ 如果你遇到过上述情况，怎么办？ 第二页，共三十一页。 思考1： 在复杂多变的大项目中赢得了最后的胜利，是“运气”？是“勤奋”？ 还是“良好的关系”？ 思考2： 在古代的战争中，形势、策略与战术之间，是什么关系？ 第三页，共三十一页。 规则介绍 最终决策者EB 应用选型UB 最终拍板做出决策 关键使用单位 技术选型T B 顾问/指导者Coach 标准的制定与把关 能够指导销售 客户参与决策的角色 第四页，共三十一页。 客户的反馈态度 第五页，共三十一页。 客户的支持程度 热情拥护 -----+5 大力支持 ------+4 支持 -------+3