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2021年食品区域终端销售总结范文 ★本站工作总结频道为大家整理的2021年食品区域终端销售总结范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站 在过去的四个月里，在宋先生和苏先生的指导下，我们启动了济南经销商XX区域市场的启动和推广、市场网络的建设、区域批发商的发展以及一些终端客户的开发和维护。简要总结了近四个月来终端销售取得的成绩和存在的问题。 1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。 2.多品牌发展，服务终端一致，资源共赢。XX区云康甲级门店约45家。这45家店铺基本实现了公司代表产品的销售。每个分销商代表除公司产品外的其他品牌。这样，工厂将分配销售人员给分销商。经过沟通，XX位于金马朗，在白象业务推广其产品的同时，也在推广我公司代表的产品。因此，我也在营销过程中推广其他产品，实现合作共赢！ 3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。 4.注重服务。产品代表公司实力，服务代表公司形象。一个企业只有好的产品，没有好的营销人员也是失败的。良好的服务代表着公司的形象和风度。营销人员必须自信、认真、大方、衣着整洁、正式、礼貌。他们一目了然就被视为营销人员和正直的人，反应迅速，执行迅速，言行一致。 5.时刻学习，互帮互助，共同进步 学习是一件快乐的事情。学习无处不在。了解其他产品的营销人员如何进入商店的市场，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，以及如何进行客户维护。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，献给我的成长！