营销推广住宅豪宅2011青岛海云庵文化大盘项目策略执行动作.pptxVIP

保利海云庵项目2011策略执行动作2011-2-20文化地产三大模式——纯传统文化地产√传统时尚文化地产纯时尚文化地产结合我项目特质以及区域价值深度挖掘，传统时尚文化模式为最适合并最能代表我项目的文化地产模式。8700元/㎡价格，10.4万平米体量，9亿销售目标，1020套房源。︾4080组客户︾ 营销目标：短平快的进行阶段客群覆盖立足于文化地产的出击——高举高打，席卷全城实现品牌及项目文化价值直线飙高 成就青岛的“保利现象”本次提案要解决的三大问题——保利品牌价值在青岛如何深度打造？——地块价值（价值高地价格洼地）如何扩开？——项目营销目标如何实现？品牌覆盖力品牌文化力保利品牌双城联动A、品牌价值情景体验保利会客户关系总体推盘思路地块文化地块契机B、土地价值价格洼地、价值高地业务动作落定传统时尚并重的文化底蕴C、营销目标文化生活方式保利品牌核心诉求品牌造势盛势启动保利会情感维系A、品牌价值保利会推盘脉络隐性的、长期的推广线联合其他品牌和媒体合力推进的联动效应B、土地价值显性的、阶段的推广线辅助销售节奏进行，同时启动项目文化特质C、营销策略A线价品值牌2011年品牌价值提升目标—— 保 利 地 产：青岛文化地产领军人物A1线：保利品牌深度塑造A2线：保利会的长期贯穿品牌现状保利百合花园的启动让保利品牌初具知名度，但与万达、万科、中海等开发商比较而言，保利地产的品牌知名度存在一定弱势。伴随着越来越多的地产大鳄在青岛群雄逐鹿，保利地产的品牌有淹没于周边的潜在威胁。急需借助本项目树立保利品牌在青岛地产界核心地位。2011保利品牌重塑——“保利在青岛”3月：朗朗青岛城市变奏音乐会4月：故宫文物保利十二兽首展10月：余秋雨于丹青岛行保利品牌保利会员招募荣御启动会员通讯录寄光盘邮寄节日、生日维系持续招募节日、生日维系保利会持续招募节日、生日维系持续招募节日、生日维系 保利 会员品牌力轰炸提升保利形象项目信息公开品牌力深化项目卖点持续释放品牌持续走高阶段目的业务配合销售前期准备工作强势销售阶段后续房源发售阶段客户答谢阶段3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月保利品牌执行策略：保利在青岛系列活动一（1月）：2011保利地产朗朗：青岛城市变奏音乐会——青岛站——轰炸式活动形式：在1月邀请朗朗来青岛家乡举行新年音乐会，以青岛城市变奏为主题，为项目融入文化底蕴，借朗朗国际形象为项目加分，启动项目的首次完美亮相。针对人群：政府领导、保利百合花园业主及意向客户 青岛地产圈人、各大媒体 朗朗新年音乐会爆破点：◇ 在青岛的汇泉音乐广场摆放一千架钢琴，密集的摆放成项目logo的图形，以朗朗为中心，进行千人的集体钢琴演奏，气势宏大，媒体聚焦，热点曝光，关注度一瞬间策动全国，保利品牌价值瞬间提升。◇ 除了借助摆放的一千架钢琴进行热点的轰炸，更要顺势申请世界吉尼斯纪录，实现保利品牌和生命力的持久。保利品牌执行策略：保利在青岛系列活动二（4月）：故宫文物“十二兽首”回国之旅——青岛站——轰炸式活动形式：在4月初在青岛举行故宫文物展览——十二兽首展，借青岛从未有过的国宝级文物展览，聚焦全城市民及媒体的关注，提升保利品牌的实力口碑，从而实现保利品牌价值的重塑和深化。针对人群：保利会客户、前期意向客户、青岛地产圈人、 各大媒体十二兽首展爆破点：◇ 立足青岛，吸引全国参展人群。选取青岛国际会展中心进行一个周的十二兽首免费展出，现场配以文字展板及专家介绍，短期内的人气聚集。◇ 展出现场，结合十二兽首制作相应的十二兽首金属工艺品或仿品，对现场客户进行赠送。同时开辟百米长卷，供参观客户在百米长卷上题写留念，进一步扩开保利品牌的实力口碑，实现品牌的重塑和深化。保利品牌执行策略：保利在青岛系列活动三（10月）：百家讲坛文化之旅于丹、余秋雨青岛见面会——青岛站——轰炸式活动形式：在10月初结合后续的房源推出，持续通过活动放大文化的扩散面。邀请文化界的先辈余秋雨前来青岛进行宣讲，加深项目文化烙印。同时邀请百家讲坛经典代表于丹教授现场亲授，提升客户参与兴趣。以大师的震撼力提升家长及孩子参与的兴趣，提升文化氛围的持续营造。针对人群：保利会客户、前期老客户、青岛地产圈人、 各大媒体保利会维系：长线客户情感营造保利会活动三大系统：◇ 保利会荣御招募。通过百合花园业主扩开保利会平台，使项目意向 客户融入，成为覆盖山东省的客户基础平台。◇ 客户通讯录及光盘邮寄。通过双月刊客户通讯录夹带光盘邮寄客户， 融入历次活动的视频。◇ 节日及生日情感维系。通过发送短信、邮寄贺卡等方式维系情感。目的：增强客户的归属感。B线价土值地土地价值线策略：深度重塑“价值高地”◇ 四方标杆的形象树立。 ——保利在四方已成功开发过百合花园，借助里院里项目的二次打造， 给青岛一个新四方。 ——品牌引入双城概念，项目将