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2021红酒销售工作计划格式 xx红酒销售工作计划范文(一) 在如此艰难的一年里，我们一路蹒跚而行。欢乐与悲伤，激情与无奈，迷茫与感动，真是无限的感叹 一、负责地区的销售业绩回想与分析 （一） 一、业绩审查 1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2.成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作; （二） . 性能分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有： a、 上半年的主要市场定位不明确、不稳固。它最早定位在平邑。然而，由于平邑市场的特殊性，当地的保护和后来经销商的重点转移到啤酒上，这最终改变了我的初衷。其次，我对泗水市场持乐观态度。虽然市场环境很好，但经销商合作太差，放弃了。直到后来，我选择了金乡“天元副食”，这是接近年底！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小; c、 公司服务滞后，尤其是交期滞后，不仅影响市场，也影响经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3.我们公司在山东已经经营三年了。这三年的错误是我们没有“关注重点”，所以我从过去几年的经验教训中吸取了教训。今年，我个人将寻找关键市场纳入日常工作。最后，在XX年十一月，我决定以金乡为核心经营济宁市场，经过两个月的市场运作，我们也摸索了一些经验，为明年的运营打下了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和同事的关心和支持下，我在XX年的业务发展、组织协调、管理等方面取得了长足的进步。同时，我也有很多不足之处。 1、心态的自我调整才能增强了; 2.学习能力、市场预见和控制能力得到增强； 3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了; 4.对整体市场的认识有待提高； 5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。 三、 工作中的错误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护比较严重，但通过关系的协调和市场的低调运作，我们仍然有一定的市场。此外，一段时间的市场证明，经销商开发的特殊音乐仍然适合农村市场的消费。淡季到来之前，由于与经销商沟通不到位，服务不到位，经销商最终倾向于啤酒。更糟糕的是，代理商加入了一个白酒镇，制造商的支持非常强烈。 2、泗水市场 虽然经销商的个性有问题，但市场环境确实不错。没有本土强势品牌，没有本土保护，十里酒巷一年多的酒店运营在市场上也有一定的积极因素。后来，它扩大了流通市场，市场反应非常好。错误在于经销商没有提前对费用施加压力，控制不平衡，最终导致合作失败和成功。关键是我个人的手段不够硬，我对事物的远见不够，我的思考不够快。