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“厕所智慧”与广告投放技巧 上过厕所的人都知道(哈哈，估计没有上过的也不多)，厕所里的冲水是有技巧的，当你是 “细水长流”的时候，就算冲的时间稍长一点(即水量稍多一点)，都不容易做到冲彻底，而一 旦气压过大“水流湍急”，结果呢，用很小的水量也能够冲刷得干干净净，所以有经验的宾馆 都喜欢用增大压力的办法来达到节水的目的。投放广告也是，当你致力于“细水长流”的时候， 淹没在一片同质化的“红色”海洋里，你很容易会成为被忽略的对象，但如果你在投放时适度 讲究一下聚焦策略，有时反而能够取得较好的势能，让自己的广告达到眼前一亮、非常吸引 人的目的。 蒙牛在刚刚走向市场的时候，没有几个人知道蒙牛，当时在呼和浩特伊犁是一家独大， 此时如果采取和伊犁一样的宣传策略，被吃掉是很正常的。此时精明的蒙牛采取的正是-全 球品牌网-集中优势兵力，形成局部优势的策略，这一“局部优势”既可能是单位地段、也可 以是单位时间内的优势，当第二天呼和浩特的市民揉着惺松的眼睛晨练或者挤上公交准备去 上班的时候，突然发现一夜之间城市变了，那些电线杆、路边的树都穿上了绿色(印象中似 乎是这种颜色)的裙子，写满了“蒙牛”的字样，人们一下子记住了蒙牛，记住了这个“伊犁第 一蒙牛第二”的采用广告比附策略的“蒙牛”，记住了这个踩在巨人肩膀上、致力于与伊犁一 起打造“中国乳都”的蒙牛，试想一下，如果当时的蒙牛采取的是“细水长流”式的广告投放， 在有限的路段做一点儿户外广告，效果怎样，能不能惊动(注：不是感动，当时还不具备条 件)呼和浩特还真是个未知数，水过地皮湿式的广告投放，速度没有了、效果被淹没了，蒙 牛不可能达到当时“一夜成名”的目的。可以说，没有“那一夜”的策略，就形成不了广告势能， 就没有蒙牛当时一夜间的家喻户晓。 孙子兵法就非常讲究以“势”击敌的重要性，“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思是说， 急速奔腾的大洪流，之所以能漂流巨石，最主要的原因在于势。占有了势能，其他的一切很 可能会迎刃而解，变得简单了许多。 邵珠富认为，广告投放时也是，如果你面对的是一片红海，此时你的第一选 择无疑是寻找属于自己的“蓝海”，实现差异化竞争，但当你找不到这片属于自己的“蓝海” 时，以势取胜是一种可以考虑的选择!如牛奶、白酒、啤酒等这类生活消费品，同质化非常 严重的情况下，靠浸润式地浸透宣传策略一般不会起到很好的效果，此时产品竞争很大程度 上就会集中在眼球的争夺上，谁在眼球争夺战中占据优势，谁就会争得更多的份额，但对于 药品医疗消费而言，则有可能需要的不是“以势胜人”而是软磨硬泡策略!