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业务员半年总结模板 转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。 （销售人员半年总结的漂亮格式很重要，但也应该有意义。下面简要介绍销售人员半年总结的体系结构。） 1、半年来销售状况、成绩和体会。 2、近半年销售过程中发现的问题。 3、下半年的工作设想 半年总结预防措施 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2,既有成绩,也有问题,要分析问题的根源;； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4、结合建议提出意见。不要抱怨，不要盲目地挑毛病。目的是为了改进。 业务员半年总结范文 为了更好地解释下半年的销售人员总结，这里有一个来自互联网的下半年销售人员总结模型供您参考。 一、主要完成的工作： 1、完成第一条道路给水管道改造工程PE管招标。本项目中标价格为986.24万元。目前，合同正在履行中。由于京一路位于城区，开挖困难，与居民单位协调困难，工程进度缓慢，可能影响我方沉降。 2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。 3、完成资产评估物业公司仓库的清查工作。 4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。 二、 工作中的问题和解决办法： 1不能正确的处理市场信息，具体表现在： ① 缺乏掌握市场信息的能力。在信息高度发达的现代社会，信息流动，有很多有效的信息在我们周围流动，但我们没有掌握它； ②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性； ③ 信息交流的缺乏导致了大量有效信息的白白丢失。今后（第一篇范文免费提供，请注明转载），应采取有效措施，充分发挥信息的作用，增强信息处理能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3缺乏计划和保障措施。具体来说，在山东大学新校区项目中，由于对项目进度缺乏了解，没有区分优先级，在生产安排中没有正确安排计划顺序，导致供应缓慢；在设备维护方面，没有保证措施。机器破损，无配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，我们应加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前制定计划，制定管件的余量计划。加强焊接设备的维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的部件，应提前保留，并在第一时间对设备进行维护。 三、今后的工作打算： 1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作与竞争。目前，我们最强的竞争对手是“四川森普管业”。公司销售网络覆盖整个山东市场，拥有庞大的人际网络。其在济南的销售业绩仅次于我们。现在，为了争夺市场份额，我们双方都采取了降价策略，这只会损失更多的利润，伤害双方。在下半年的工作中,要加强双方的联系,相互促进,相互补充,相互利用,共同促进,共同竞争,利益循环,市场共享。 2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。 3、加强部门间的沟通与合作。作为业务部门，我们应该向兄弟部门学习，加强联系，通力合作，做好服务工作。为了物业公司的共同目标，各部门要密切配合，减少内耗，充分发挥团队精神，发挥集体力量，提高物业公司的整体作战能力。 4培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。 济南目前从事城市建设。东部新城、西部大学城、城市大面积管网改造、支线供水的实施改造，给我们带来了无限商机。做好市场调研，总结上半年三个项目的经验教训，做好客户回访，利用威兴管