小米手机的线上销售模式分析文献综述.docxVIP

文献综述 市场营销 小米手机的线上销售模式分析 一、查阅中外文献资料目录，所查阅的中外文献资料理工科专业至少 10 篇， 文科类专业至少 15 篇，其中外文文献至少 2 篇（含作者、书名或论文题目、出版社或刊名、出版年月或期号及页码等，未经本人查阅的文献资料目录不得列上） [1]刘涛.手机销售借力互联网渠道[J].互联网天地，2011，（02）：63-64. [2]汪青云，樊勇.口碑传播突破国内手机品牌手机销售瓶颈[J].新闻界,，2009，(04)： 182-184.. [3]杨志杰.手机销售的另类江湖[J].中国社会导刊，2007，(11)：26-27. [4]杜舟.手机销售渠道走进战国时代 运营商图霸终端市场鏖战急[J].IT 时代周刊， 2007 ，(21)：30-31. [5]张志弘.中国网络营销广告的价值[J].互联网周刊,，2010，(09)：71-72. [6]任海刚.中国网络营销的竞争优势与发展策略 [J].陕西教育学院学报，2005，(09)： 22-23. [7][美]B. Joseph Pine. How the cell phone became the most important interactive communication medium in China[J]. Technology in Society, (0160-791X), V olume 31, Issue 1, 2009, Pages 53-55. [8][美]Bernd H. Schmitt. China puts new restrictions on cell phone, e-mail advertising [J]. Marketing News, (0025-3790), Volume 40, Issue 5, 2006, Pages 23. [9]谭庆华.浅析小米手机发展之路[J].集成电路应用，2011，（09）：16-17. [10]赵子钟.小米手机：不打无准备之战 [J]. Advertising Panorama,2011，（10）：146.. [11]刘宏.入门级智能手机对中国手机产业的影响 [J].集成电路应用， 2011，(04)： 33-34.. [12]何明涛. 创业、创新,迎接中国手机品牌新时代[J].广告人，2011，(08)：26-27. [13]范晓东.中国手机之惑[J]. China Internet Week，2011，（18）：26-27. [14]闵师.张砚.浅析中国手机产业发展[J].现代经济信息，2010，(03)：147-148. PAGE PAGE 1 [15][美] Hande Kimiloglu , V . Aslihan Nasir .Discovering behavioral segments in the mobile phone market[J]Journal of Consumer Marketing，Volume 27, Issue 5, 2006, Pages 401 - 413. 二、文献综述（含本选题国内外研究现状、研究主要成果、发展趋势、存在问题等内容，字数不少于 2000 字，力求内容切题，具有综合归纳性） （一） 国内外研究现状 受益于近些年来移动通信市场的持续快速增长，我国的手机产业高速发展，成为新的国民经济增长点，带动了一系列相关产业发展。但受到 2008 年年末的国际金融危机影响，我国移动通信市场的增长速度放缓，给手机产业带来严重负面影响，手机市场需求严重萎缩，手机生产企业获利艰难。 传统我国的手机销售模式多是采用区域代理商的模式，而激烈的竞争使得现在市场上的手机同质化非常严重，同时在销售的机型能达到 10000 款以上，而每个月又有几百种新的机型上市。这种情况使得传统的区域代理商只能通过价格比拼来获得消费者的购买，其销售利益也就慢慢减少了，许多手机销售商也意识到了这方面的问题，却苦于并没有更好的销售模式去改变现状。 另一方面，传统的实体销售渠道在互联网的冲击下，显得劣势更加明显。实体销售的渠道相较而言需要投入更大的成本，而网络销售不仅可以节约这部分的成本，同时还可以更加通畅的让消费者了解产品的性息，方便消费者横向对比产品。同时，网络销售减少了雇佣服务人员的成本，使得产品的成本进一步下降，从而更容易让消费者接受。 通过对上述文献的分析和归纳，可以看到这些文献主要通过对当前国内手机营销存在的问题来针对性的研究营销策略以及以小米手机为例，阐述手机营销中企业遇到的问题及应对策略。 （二）研究主要成果 国内外文献资料的研究成果主要涉及到以下几个方面： 1、分析表明了我国手机线上销售前景被看好。 刘涛的《手机销售借力互联网渠道》与汪青云、