第五章 网络营销策略.pptVIP

* 第五章 网络营销策略 第一页，共三十页。 第一节 制定合理的的营销战略 第二页，共三十页。 一、市场细分 第三页，共三十页。 二、选择目标市场 第四页，共三十页。 第五页，共三十页。 第六页，共三十页。 三、市场定位 市场定位是制定你的市场战略的最后一环，选择好你的目标市场之后，你必须对你的店铺进行定位 第七页，共三十页。 第八页，共三十页。 第九页，共三十页。 第十页，共三十页。 第二节　制定相应的营销策略 第十一页，共三十页。 一、进行周密的市场调查和研究 1、对市场的调查，主要需要进行如下几项： ——对你所售产品行业的调查 ——对你的供应商的调查 ——对你的消费者的调查 ——对你售卖商品的替代品的调查 第十二页，共三十页。 2、进行市场调查的方式和渠道： A、网上搜索资料，这是一种最行之有效和迅速的方法； B、看一些跟你售卖产品相关的专业杂志和报刊； C、在论坛发贴作调查，效果如何，就得看你的技巧和方式了 D、朋友亲戚间的消息打探，特别如果你有在某个行业很专家的朋友或亲戚，从他们口中，你能够得到很多有用的信息； 第十三页，共三十页。 E、多加淘友，多和前辈们聊天；这是非常有效和一种方法，毕竟，前辈们在淘宝上的经验，都是宝贵的财富，针对性特别强特别适用； F、参加各类营销沙龙或论坛，这类的活动通常都有来自各行各业的职业人士参加，多参加，你能够迅速的对各行各业都有深入的了解。 第十四页，共三十页。 二、制定相应的营销策略 1、产品策略 产品选择 (1)、产品的体积、重量：产品体积大、重量大，运输成本相应就高，经营的难度相对就大； (2)、产品是否适合网络销售，选择适合网络销售的产品，成功的机会就更大些，当然这方面没有绝对的标准； (3)、选择的产品是否能够很好的满足到我们的目标客户，满足到市场定位的具体需求； (4)、产品的质量如何，性价比如何；质量不好的产品，没有优势的产品，在销售中就相应的会比较被动；.. 第十五页，共三十页。 (5)、产品的成本和利润如何；高成本，投入大，风险也大，但可能收益也高；低成本，低利润，消费量大，也可以做大； (6)、市场上同类产品多不多，同类产品多，竞争就比较大，利润就会低些；同类产品少，有自己的特色，自己的竞争优势就大些； (7)、产品的重复消费量：产品的重复消费需求大，有利于吸引回头客；重复消费需求小，也许可持续发展的优势就不大; 第十六页，共三十页。 (8 )、如果是服务定制类的产品，还要考虑产品的生产（制作）周期；比如我店里的照片定制类个性礼品，是需要一定的制作周期的；制作周期太长的产品，也许买家会等不及； (9)、选择的产品，是否有很好的区分度，重复性或可替代的产品，就没有必要都选择，否则，自己的产品跟自己的产品打架的现象也是会出现的； 第十七页，共三十页。 2、价格策略 A、制定价格的几种方法 (1)、成本导向定价法 (2)、竞争导向定价法 (3)、拍卖 (4)、促销导向定价法 第十八页，共三十页。 3、渠道策略 A、第一种方式：当地的批发市场。 B、第二种方式：当地的厂家。 C、第三种方式：网络加盟或代销。 D、阿里巴巴上面的供货商。 第十九页，共三十页。 4、促销策略 A、网络广告。 B、参加社区活动 C、论坛发贴和回贴 D、群发软件推销 第二十页，共三十页。 E、店铺留言 F、评价留言 第二十一页，共三十页。 *