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开场技巧五： 对比开场；（功能） 第五十页，共九十一页。 开场技巧六： 促销开场 “先生，现在正做8.5折促销，现在买是最划算的时候！”（正确） 第五十一页，共九十一页。 专题 超级赞美之不露痕迹 第五十二页，共九十一页。 开场技巧：赞美开场 “您说的真对！” “您真有品位！” “您眼光独到！” 第五十三页，共九十一页。 花儿不能没有水，女人不能没有赞美。 “逢人减岁，逢物加价”的本领； 超级赞美之不露痕迹 第五十四页，共九十一页。 寻找赞美点 女性：发型、发质、脸型、肤色、眼睛、鼻子、嘴唇、脖子、项链、耳垂、鞋子、腿、腰…… 男性：发型、额头、耳垂、鼻子、西装、马甲、衬衫、领带、领带夹、气质、文雅、斯文、酷、声音…… 发现别人发现不到的优点：秃顶赞美 第五十五页，共九十一页。 赞美五步秘诀： 寻找一个点：具体赞美一个点（理由） 这是个优点：发现对方各种的长处 这是个事实：真诚的态度赞美对方的长处 自己的语言：以自己的语言自然的说出 适时的说出：对话中适时的加入调料 第五十六页，共九十一页。 赞美和奉承的区别 ： 发现一个优点就是赞美 发明一个优点就是奉承 第五十七页，共九十一页。 了解需求 六脉神剑第四式 第五十八页，共九十一页。 沟通技巧1：了解需求 销售就是发问——需求 案例1：买药的经历； 第五十九页，共九十一页。 首先问选择性的问题： 问客人关于“需求”的问题 便