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3、需求价格弹性 需求价格弹性反应的是需求量的变动对价格变动的敏感程度。公司如下： 需求量对价格的反映一般是反方向的，所以需求价格弹性数值为负值。 * 第一百二十三页，共二百零九页。 三、估计成本 1、成本的类型： 固定成本和变动成本 2、在每期不同生产水平下的成本行为 3、作为积累生产经验的函数的成本行为 4、作为差别营销报价的成本行为 5、目标成本法 * 第一百二十四页，共二百零九页。 四、分析竞争者成本、价格和提供物 在由市场需求和成本所决定的可能价格的范围内，竞争者的成本、价格和可能对价格反应也在帮助企业制定它的价格。 * 第一百二十五页，共二百零九页。 五、选择定价方法 有了3 C——需求表、成本函数、竞争价格就可以确定价格了。 成本 竞争者的价格 顾客评估独特 和代用品价格 的产品特点 低价格 在这个价格上 不可能获利 高价格 不可能有 需求 * 第一百二十六页，共二百零九页。 1、成本加成定价法 * 第一百二十七页，共二百零九页。 2、目标利润定价法 * 第一百二十八页，共二百零九页。 3、认知价格定价法 4、通行价格定价法 5、拍卖式定价法 英国式拍卖（加价法） 荷兰式拍卖（减价法） 封闭式投标拍卖 * 第一百二十九页，共二百零九页。 六、选定