某地区营销活动及整合推广战略管理知识分析.pptVIP

东湖壹号公馆 整合营销推广策略案 必须突破常规，进入核心客户群，只影响想要影响的人 Datang010307BJ(GB)-PR1 第一页，共三十七页。 策略总纲 一、以圈层营销作为策略核心 即锁定项目目标客层，通过提供特殊圈层体验与服务，形成口碑效应。即培养项目的意见领袖。 策略原由： 三、四线城市口碑传播为最大营销利器，而报纸等大众媒体效果欠佳 目标客群对价格敏感度较低，重点在于追求属于自身的身份圈层/找到与自己身份相匹配的高端创新化住宅产品 淮北本地富人攀比心理盛行，容易带动周边人购买 Datang010307BJ(GB)-PR1 第二页，共三十七页。 二、营销思路 广度影响 深度锁定 目标：最大限度引起目标客户关注 手段：项目品牌影响力塑造/独创别墅产品冲击市场 目标：高度锁定意向客户并培养起圈层意见领袖 手段：圈层营销手法应用 Datang010307BJ(GB)-PR1 第三页，共三十七页。 营销战略 短线与长线 以节点营销为短线，具体为节日/销售/工程节点；以圈层营销为长线，具体以系列活动贯穿整个营销过程，、从吃、穿、住、行各方面诠释与引导现代豪宅生活观 明线与暗线 以大众媒体推广与渠道建设为明线（报广/户外等）；以精准客户渠道挖掘为暗线推广 （与银行、4S店、珠宝商等VIP客户联合营销/商会、协会等渠道拓展） 引爆性策