门店促销策划与执行讲义课件.pptVIP

四、活动方式 联合促销：横向联合和纵向联合? 刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。 * 第二十八页，共四十八页。 五、活动时间和地点 正确的时间做正确的事情。 在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便。 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 * 第二十九页，共四十八页。 基本工具 适用时机与场合 折扣与返现 适用于较高价位的产品或服务 为防御强势竞争者的促销活动 派送样品 使用率偏低的产品，以及具有显着特色的产品 新产品类推出 当广告无法适当的展现品牌特色时 折价券 预算经费有限时 新产品上市时 客户忠诚计划 加值促销 欲防止消费者替换品牌 当新的竞争者进入该品类市场时 赠品 欲符合特定传播对象所需 欲鼓励零售商进行店面布置的配合时 抽奖、游戏 竞赛 欲统一整体促销活动之主题时 欲使零售商进行店内促销活动时 欲强化产品定位与广告信息时 促销工具的适用时机与场合 * 第三十页，共四十八页。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。 不同广告组合意味着不同的受众抵达率和费用投入。 * 第三十一页，共四十八页。 七、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结