路长全切割营销.pptVIP

营销的较量不仅仅是物质资源的较量，其很大一部分来自于信念和智慧的较量， 以小博大的方法一定存在！ 在中国做企业认清这个理念尤其重要，因为我们经常是弱小的一方，经常是资源不够的一方。 只有当我们彻底接受了这个理念，我们才不会花哪怕是一点点时间和精力寻找借口和理由，而是把全部资源用在探求那条一定存在的道路。 信念的力量 * 第二十八页，共七十七页。 没有哪一种方法比以小搏大的方法对中国企业更有价值，因为我们常常是资源不足的一方，是处于弱势的一方！ 很多方法在没有说出时，你几乎认为是不存在的，说出来之后你反而认为是自然而然的事情。 我们注定以小博大 * 第二十九页，共七十七页。 不管你拿到的牌多么糟糕， 基于现实的解决方案一定存。 * 第三十页，共七十七页。 企业家这个称号，之所以让人尊敬，就是在 于他们以小搏大的智慧，企业家人生的伟大光 芒，也恰恰体现在以小搏大和以弱击强上面。 * 第三十一页，共七十七页。 品类切割 找一个规避竞争的办法 ——使对手无法找我们竞争！ * 第三十二页，共七十七页。 从消费者心智角度对产品进行切割分类， 找到消费者接受我们，同时又规避对手正面阻 击得市场范围，实现难得的成长空间和时间。 品类切割 * 第三十三页，共七十七页。 营销切割的作用在于撬动强大的竞争对手： 它微妙的改变了强弱之间的力量对比，使强不再 那么强，弱不再那么弱，从而