2018年中国奶粉母婴行业销量及销售额分析.doc

?2018年中国奶粉母婴行业销量及销售额分析【图】 1月销售额11.7亿，旺季销售提升销量。2018年1月，奶粉母婴行业销售额11.7亿，1月销售额较去年同期+57.3%，1月增速上升主要受节前旺季销售影响。拆分量价来看，2018年 1月全网销量上涨 28.1%；均价上涨+22.4%。 奶粉母婴行业全网销售额（元） 数据来源：公开资料整理 ? ? 相关报告：智研咨询发布的《 2018-2024年中国母婴用品行业深度调研及投资前景预测报告》 奶粉母婴行业全网销量（件）及均价（元/件） 数据来源：公开资料整理 ? ? 平台对比：从淘宝到天猫，品牌意识进一步强化。奶粉母婴行业同样表现出淘宝向天猫平台转换的趋势，2018年1月天猫销售额占全网销售额份额较去年同期提升 16.1pcts。均价方面，与淘宝相比，天猫平台客单价约为淘宝的2倍。 奶粉母婴行业两大平台销售额占比 数据来源：公开资料整理 奶粉母婴行业两大平台均价对比 数据来源：公开资料整理 ? ? 品类解析：婴幼儿营养品快速增长，辅食、羊奶、零食多样化发展。从体量看，牛奶粉仍为最大品类，18 年1月销售额占比 69%。从增速看，各品类在1月春节前旺季均有提升，其中婴幼儿牛奶粉（1月同比+53%）、营养品（1 月同比+94%）、辅食（1月同比+79%）高速增长增长。婴幼儿食品多样化、健康化趋势明显。 奶粉母婴行业各品类销售额及增速 数据来源：公开资料整理 奶粉母婴行业各品类销售额占比 数据来源：公开资料整理 ? ? 价格区间：200元以上占比攀升显现高端化趋势，旺季囤货影响显著。2017/1至2018/1各价格区间份额变动：100元以下 17% →17%，100-200元38% →34%，200-500元33%→32%，500元以上11%→17%。中低端产品比重下降，大额订单比重增长。 奶粉母婴行业各价格区间销售额占比 数据来源：公开资料整理 ? ? 品牌份额：爱他美取代贝因美成为龙头，伊利、君乐宝追赶，前十大品牌集中度增长。2017/1 至2018/1各品牌份额变动：爱他美4%→12%，伊利2.7%→4.4%，君乐宝2%→3%；贝因美5%→2%。 奶粉母婴行业主要品牌线上销售额份额 数据来源：公开资料整理 ? ? 品牌月度表现： 爱他美销售额 1.4亿遥遥领先，伊利5100万奋起直追。 万奋起直追。从量价来看，伊利主要采取低价策略，销售均价远低于同收入规模的其他品牌，销量则高于其他品牌。 奶粉母婴行业主要品牌销售额份额 数据来源：公开资料整理 奶粉母婴行业主要品牌线上销售额量价拆分