公司商机管理办法.pdfVIP

XX 公司商机管理办法 一、目的 商机作为公司业务增量的最主要来源，也是公司潜在客户资源。为能更好的管理 这些潜在机会，并有效提高商机转化率，鼓励员工提升公司业务增量，特制订本商机 管理办法。 二、适用人员： 营销尖刀连成员、各部门负责人以及公司所有员工。 三、公司业务方向 1)线上业务 （纯运输类，包括干线、配送) ，不限行业。 a)全国全品类纯运输类业务（城市配送+干线运输〉，包括自营及货有友相关业务； b)通过对物流服务产品升级后，带有科技（系统）或金融属性的业务。 2)线下业务 特指 XX 一体化业务，重点区域的全品类 XX 一体化业务，其他非重点区域的，以消 费品行业为主。 3 ）金融产品引流业务 指以金融需求为切入，设计和推广相关金融产品，并与客户成交而带来的物流业务。 A 、存货融资；针对有存货质押融资需求的客户，由我们提供金融解决方案并由我们提 供仓储和运输配送服务。 B 订单融资：针对有贸易融资需求的客户，由我们提供金融解决方案并由我们提供仓 储和运输配送服务。 C 、运费垫资：由公司与上游客户签约，并同步背靠背再转包给车队，我们仅负责结算 垫资，不参与业务运作管理，由此产生的物流业务营收。 4 ）系统产品引流业务 指以系统需求为切入，为客户提供一体化系统数字化方案，并由此产生的物流相关业 务。 A 、物流信息化服务：通过为客户提供物流协同管理系统，再由此切入物流相关业务。 B 、网络货运平台：客户跟公司签约，由通过XXX 平台进行运输管理的业务。 四、商机管理流程 1 、商机挖掘 可结合各自资源多种途径获得潜在商机信息，以下汇总的商机挖掘方法，供参考： 序号 商机获取渠道 商机获取方式 积极参与属地类似活动或组织，积累行业人脉、宣 1 参加行业协会活动，自办沙龙论坛 传公司品牌或产品 2 通过物流招标网等网络平台获取业务信息 收集网上信息发布招标信息，对物流项目进行投标 A.根据仓库内的商品,从商品收货开始向前端追寻， 对现有业务进行深挖，发觉关联客户，寻 寻找合适环节的合作机会; 3 找更多商机 B.拜访甲方交流行业信息及物流需求，对甲方介绍 的客户进一步拜访交流 通过广告、视频号、公众号宣传公司品牌 4 产品，获得商机，同时通过视频号、公众 对公司的品牌、产品进行解读，展现能力,吸引客 号搜罗相关的商机 通过合伙人、代理商等熟人人脉渠道挖掘 同行间交流，相互业务生态不重合的，相通过倒流 5 商机 业务来交换资源，获得新订单和商机 1)以上 5 种主要商机挖掘方法供参考，商机挖掘不限方法。 2)从线上(网站、公众号、视频号等）来源的商机，管理专员要特别关注，并做专项跟 进，促成转化率。 2 、商机申报 1）尽可能多的收集与潜在商机相关的各种信息，确定商机的有效性。 2 ）每周人员以商机申报表形式，向营销中心商机管理专员申报本周新增商机。(商机 申报表内需注明获取途径和商机联系人联系方式) 3 ）每周六 10 ：00 前，由商机管理专员汇总提报营销中心负责人。 4 ）每周所有汇总的新增商机，根据行业进行分类，并汇总加入到公司商机库，并尽可 能完善所有商机相关的详细资料，完善公司的商机库，并定期每周进