项目型销售与流程推进管理学员手册.pptxVIP

项目型销售与流程推进管理学员手册; 课程目录;（ ） ;客户采购流程/项目推进流程/销售里程碑;;项目型销售里程碑与成功标准; 课程目录;输入:;;;; 课程目录;输入:;客户拜访的目的 ;初步调研;视频观摩与讨论： 失败的销售会谈;视频观摩与讨论：善于牵着客户的鼻子走 ; 需求三步曲;;销售代表对需求的激发过程应遵循四个步骤; 隐含需求的意义; 课程目录;输入:;主要过程;初步方案设计与修改;客户信息收集; 课程目录;输入:;工作内容;工作内容;主要过程;;证明性销售陈述更有力量;针对团体客户的销售陈述 ;针对团体客户的销售陈述; 课程目录;输入:;工作内容;主要过程; 课程目录;输入:;主要过程; 课程目录;输入:;制定价格目标和底线;