如何经营家装渠道培训课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 家装的三个基本策略 平台搭建 第三十三页，共四十九页。 平台搭建 第三十四页，共四十九页。 消费者 建议 决定 品牌 品种 数量 品项组合 工艺 购买地点 家装公司影响力 的表现形式 家装公司影响力 的内容 小家装 中家装 大家装 产品的选择1 平台搭建 第三十五页，共四十九页。 * 家装公司的需求 利益最大化 知名度高 价格不透明 小家装 大家装 永得丽系列 净味120、美得丽、时时丽 产品的选择2 平台搭建 第三十六页，共四十九页。 利益链分配的过程 产品名称 包装 A价 市场 零售价 家装 报价 代理商利润 利润 率 运 费 业 务 员 返 点 关 键 人 净 利 润 利 润 率 家装 公司 利润 家装 利润 率 永得丽 净味幻彩 18L 450 828 660 210 47% 10 10 66 20 104 23% 168 25% 永得丽 净味超易净 18L 318 568 450 132 42% 10 5 45 20 52 16% 118 26% 零售价的80%，统一 高档高于低档 高档高于低档 25%-30% 产品如何报价 平台搭建 第三