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冰红茶营销策略 1、联合餐饮平台实现场景体验 激发精准触达，打通渠道通路 此次#一起嗨吃燃痛快#夏日营销campaign，康师傅冰红茶集结了饿了么有菜、大众点评美团，面向C端、B端的餐饮平台资源，精准链接商家和消费者。并借势代言人R1SE小哥哥周震南、夏之光、何洛洛的明星号召力，吸引年轻群体关注，让康师傅冰红茶超A罐产品与餐饮平台和消费者之间无缝衔接。 首先，联合大众点评美团引爆C端消费者参与热度，线上在全国范围发放“嗨吃券”，享受到店满减福利；线下拓展六城（北京、上海、石家庄、西安、成都、重庆）共120家餐饮店家加盟活动。线上线下联动迅速拉近品牌产品与消费者之间的距离。 其次，与饿了么合作，2C端消费者享指定商户下单外卖满40元获赠康师傅冰红茶摩登罐，继续扩大C端影响力；同时有菜在2B端配合发力，鼓励商家进货，与B端商家展开“对话”。 可以看到，打通餐饮渠道通路，借助“嗨吃券”满减优惠、一元换购、满赠产品等多种方式，康师傅冰红茶实现了营销到销售的转化。 而在传播层面，康师傅冰红茶依据不同的餐饮平台特质，开启不同的产品价值触点，引导消费者/商家参与；凭借强大的产品渠道攻势，与消费者和商家实现直接强关联。 2、打造夏日“痛快嗨吃”网红新据点 限时快闪店强化产品夏日佐餐神器印象 在推出“康师傅冰红茶超A罐”引导年轻消费者体验“燃痛快”夏日就餐快感的基础上，康师傅冰红茶还联合餐饮商家，和北京山之川铁板烧放题和成都源六炉端烧两家高端餐饮店合作，打造了康师傅冰红茶“冰火”限时快闪店，助力“嗨吃”话题发酵。 快闪店上架了康师傅冰红茶限量【超A罐】，罐身印有趣味表情，鼓励消费者餐桌互动嗨吃嗨玩，在线下快闪店所营造的体验场景中使消费者与产品更紧密的互动。 消费者可以在店内点到康师傅冰红茶定制饮品限定套餐，体验嗨吃氛围。美食与康师傅冰红茶完美融合在一起，冰爽的饮用口感、互动玩法以及“痛快嗨吃”的就餐场景的营造，使得消费者对康师傅冰红茶超A罐夏日佐餐神器的产品形象形成心理认同。 成都快闪店活动 北京快闪店活动 快闪店打造的嗨吃场景瞄准了当下年轻人的生活审美与追求，激发了大量消费者的现场打卡体验，并有效推动年轻消费者们产出优质UGC，将其转化为品牌社交资产，助推话题在社交平台病毒式传播。 3、集结抖音短视频平台美食KOL齐发声 Social玩法引爆话题，情景式演绎具象呈现产品定位 抖音作为品牌新的内容传播媒介，已经成为流量与销量的实力担当。在抖音中，内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换，这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。 康师傅冰红茶这次顺势搭乘短视频的东风，精准把控与年轻人的沟通语境。邀请@信口开饭@颜九的锅@王太琼@花吃成都@秦鹏P的话@顾吃吃吃吃北京等多位粉丝百万级以上的头部美食达人，以#一起嗨吃燃痛快#为主题，通过剧情化的演绎示范佐餐场景，自然植入康师傅冰红茶超A罐，进一步强化了产品夏日佐餐神器的印象，同时引导粉丝到快闪店体验。 此外，康师傅冰红茶还与R1SE周震南、何洛洛、夏之光签约，3人成为代言人。点燃粉丝热情，以明星势能号召更多人参与到#一起嗨吃燃痛快#的讨论中来。 康师傅冰红茶这次的营销活动，不仅精准击中了目前消费者圈层，更使康师傅冰红茶超A罐夏日佐餐神器的产品定位在多位KOL达人各类就餐场景的具象化演绎呈现之下，深度聚拢了消费者和粉丝，让品牌形象更加立体、丰满。 4、一套大开大合营销组合拳以场景营销探索饮品营销新路径 回看康师傅冰红茶的这波#一起嗨吃燃痛快#夏日营销campaign，以消费者喜好与市场需求作为营销起点，围绕产品特色订制全方位营销，绑定就餐场景。 从前期洞察到后期执行的全方位配合，通过不同创意形式输出产品夏日佐餐神器的特色，让线上创意内容的深度传播、品牌声量的持续发酵、以及后续产品的转化，变成一股营销合力，实现了品牌资产和价值的持续累积。